在教学中，教师要满怀激情地把音乐作品内在情感从传神的眉目间，喜悦的笑脸中，生动的手势里表达出来，如演唱优美而抒情的歌曲《故乡的亲人》，教师生动而美丽的笑脸，流露在眉间、眼神中、嘴角间的赞叹，把学生的情感带入那童年生活的美好意境中，使他们自然而然的从心底深处萌动了一股热爱。家乡的情感，教师的激情，会感染学生，带动着学生，把自己的情感通过甜美的歌声、体态、动作及丰富的面部表情表现出来。

2.注重学生学习过程的情感体验

在低段学生的唱歌教学中为了让学生更好的理解`方.#文...-歌曲情绪，我常常引入各类音乐游戏如：《我是快乐小司机》、《小青蛙跳跳跳》等结合歌曲，让全体学生参与到游戏中，从而生动形象的理解`方.#文...-加深对歌曲情绪的认识。

3.深刻理解`方.#文...-音乐作品内容是情感教育的关键

教给学生唱一首歌，欣赏一首乐曲并不难，重要的是如何使作品的感情充分表达出来，使学生在声情并茂的演唱中、欣赏中，心灵受到滋润，所以教师要引导学生对作品进行深刻的理解`方.#文...-，分析它的.情感特征，情感处理，表现手段。如.用启发示的提问：“这首歌曲表达了怎样的思想感情？我们应该用怎样的速度、力度来演唱？用怎样的语气、动作和表情能把思想感情表达出来？”教师在课前要充分理解`方.#文...-和准备，课堂上要善于启发和引导与学生一起通过深挖掘、细处理，把歌曲蕴含的情感揭示出来。

二、从兴趣入手，保持学生心态

1.设计音乐活动，培养学生对音乐课的兴趣

教师不要局限于课本，把课堂设计成有利于学生参与的音乐活动如：“小小音乐会活动”可以使学生尽情发挥歌唱水平及表演能力，融歌曲、器乐、舞蹈于一体，并向家长、学校领导发邀请函，让他们来观摩，这样大大调动了学生的积极性。“实话实说”的欣赏活动，学生可以大胆地表达自己对音乐的看法、感受，给学生提供发表、评价、感受的机会，形式新颖、学生轻松、参与积极。在活动中学生是主体，不要限制学生思维，让他们大胆去动、去唱、去跳，真正成为课堂主角。重视学生学习过程，活跃学生思维，发展学生创造性，真正做到以人的发展为本。

2.给每个人学生提供自由表现和创造的机会

新音乐教学大纲的教学目的是让所有儿童都能成为具有美好心灵的人。我让每一个学生都参与各种音乐能力的培养，感受创作的乐趣，激发他们自身的情感。

三、评价形式灵活多样

我将形成性评价和终结性评价相结合，强调阶段学习的重要性，期末考试学生可自选一种方式进行，考试菜单有演唱、演奏、欣赏、表演、音乐常识等，可单选也可多选。欣赏音乐常识作为笔试，其他项目考试以班级音乐会的形式在轻松自如的环境中进行，学生可在笔试中写上自我评价，教师再参照学生综合能力，用准确、形象的文字进行定性评价，通过这种评价手段，发现每个学生都有自我施展的空间，有音乐特长的学生，可以在各种文艺表演中展现自己的才能，没有音乐特长的学生可以在平时音乐学习当中积极参与，以良好的学习态度参与音乐创编，我想这种评价方式既尊重了学生个体性，又发挥了学生的创造性和主体性。

云盘使用心得篇2

实施农村教育综合改革，不仅改变农村的教学条件，而且使我们农村教师也同等享受到和城里一样的待遇。现在我校每班都有一台电视，我们每位老师都可以用模式二来辅助教学，也可以带着学生到远程教育室进行多媒体教学。下面我将谈谈我运用模式一和模式二进行教学的心得体会：

首先，改变了以往的“一本书、一支粉笔、一个讲台”的传统教学模式。丰富了课堂教学，提高了教学效率，激发了学生的学习兴趣。和传统教学相比，以往的教学模式单一、枯燥。老师拿着课本在讲台上滔滔不绝的讲述课文，粉笔在黑板上“沙、沙、沙？？”的写着。学生在下面东一句西一句的记者听着、记者，百般无聊。特别是一些课本上讲的，生长在农村的孩子根本没见过，老师讲的再生动、有趣，都无法让学生在脑海中出现这些东西的形状。如：长城、高速路、兵马俑、恐龙？？这样，你的课讲的再生动都无法激发学生的学习兴趣，更无法达到你要的效果。但现在有了模式一和模式二就不同了，在介绍这些时，我们可以通过电视和电脑边听内容介绍边观看图，这样图文结合，让学生直观的感受课文所要讲的食物。例如，我在讲《长城》这课时，课文向我们介绍了长城有多长、有多壮观，学生没有见过，再怎么读这些文字，都无法体会长城的长和壮观。但用了模式二教学，教学效果就不同了。通过幻灯片，边朗读边展示长城的图片，让学生直观感受长城的长和壮观。让学生知道哪是碉堡，哪是垛子？？学生们不断的发出惊叹，从他们的惊叹声中你就可以知道你的这堂课成功了。这样不不仅激发了学生的学习兴趣，还扩大了他们的知识面，同时教学效果提高了。

其次，模式一和模式二教学的运用，也一改过去满黑板是字的.弊端。过去进行生字、词语教学时，教师都要在黑板上板书生字、词语，不够写又涂又擦，这样既浪费时间，又弄得全身灰。现在用模式一和模式二教学就好了，学生可以通过电视或幻灯片学习生字、词语。书写规范，又拼音，于书写，有组词，还有解释。这样就达到了事半功倍的效果。

最后，现代远程教育的兴起，缩小了东西部教育的差距，促进了基础教育的均衡发展，让边远山区的孩子享受到优质的教育资源，让农村教师了解先进的教学方法，更新教育教学观念，从而提高农村教师队伍整体素质和教育教学质量。我们要高度重视现代远程教育的应用和推广工作，每个教师都应主动起来学习和使用信息技术，使每个教师都能对远程教育的使用得心应手、运用自如。

云盘使用心得篇3

参加“国培计划20xx”信息技术应用能力提升工程的培训学习，觉得受益匪浅,对于现代信息技术与物理学科整合的理念得到了深刻的认识和理解,也促使了自己在以后的物理教育教学过程中积极运用。以下是本次培训的心得体会。

培训不但全面，而且细致，有温馆长对信息技术应用能力提升工程的精彩解读和分析;有各个区域教师现场示范，有课堂实录，更有各种软件培训实践。“国培”为我们这些在职一线教师提供了良好的学习信息技术应用于教学的机会，同时也向我们提出了新的挑战。学习期间，专家们精彩的讲座一次次激起了我内心的感应，更激起我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓，理论的精华。听了教授的讲座，我进一步体会到了信息技术应用于课堂教学的重要性。知道信息技术应用能力的提升对于课堂教学的意义，在教学中，利用电子白板多创造互动机会，为学生的学习提供更多的学习资源，以促进学生利用资源进行学习;要为学生的积极主动参与学习创造更多的条件和机会。使他们能够通过主动参与、学会学习、得到发展。培训期间，听了许多的案例课，更加直观地让我们了解到这次培训的作用与意义。

总之，在“国培”信息技术应用能力提升工程培训学习，使我充分了解了信息技术应用能力提升对课堂教学的意义;充分提高了信息技术知识水平，在各方面都有很大的提升。今后的工作中，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。

云盘使用心得篇4

在使用中，我不断认识到，交互式电子白板和传统黑板相比较，不但保留了板书功能，更加突出了人与计算机的交互控制，可以随时处理各种教学材料，为下次应用和课后复习提供了方便。

白板还可以播放视频，尤其是它的储存功能，这些都为教师的点拨，创设情景提供了良好的技术支持，其视觉效果更是吸引了学生注意力，进一步激发学生学习的兴趣。课堂上教师可以随机设置问题，和学生们一起探究，一起质疑，更有利于培养学生的积极探索、主动建构的能力和意识。课堂上使用电子白板能够激发学生的学习兴趣，引起注意，如拉幕、探照灯、拍照、擦除等的这些特殊效果，虽然运用其他软件也可以实现，但制作和操作都没有电子白板方便。电子白板还能与多种常用的教学软件兼容，这样我们用powerpoint、flash等制作的课件就能放到电子白板中修改，进行更好的利用。

处理好教学设计和课堂实情，是教师们一直思考的问题，电子白板使用中的随机性更好地解决了这一难题。教师在课堂上根据学生的理解程度可以随时删减或增加课堂内容，而不是像传统多媒体那样要严格遵循备课时的顺序来完成课堂教学。这样的课堂体现了学生的主体地位，学生会的，教师少教，或不教；学生不会的，教师多教；让少教多学实现，而课堂效率提高。

课堂教学过程的记录和保存：交互白板可以记录下白板上发生的教师教学和学生学习过程的`所有细节。而白板软件提供了一个脱离白板环境可以阅读白板特殊文件格式的小程序，这一功能可以使学生随时复习课堂教学过程中的每个环节。笔记的抄写过程也发生了变化，因为在白板上发生的所有课堂教与学的过程都可以以最通用的格式被记录下来，如ppt，html格式，这时记笔记的时间可用来更多的参与到集体学习或交流反馈中。

鼓励学生参与交互白板的资源建设：这也是实现学生为中心的有效方法。由于交互白板的易学易用，加上现在信息技术教育的日益普及，学生参与意识的增强，很多学生通过观察教师上课使用和课间的尝试，对白板功能的掌握甚至比教师还快。此时，便可因势利导，鼓励学生结合他们在信息技术课程（或计算机基础课程）中所学的知识，协助教师设计课堂教学中所需的资源，这些资源可以是交互白板活动挂图中的背景、页面或图像，也可以是flash动画，还可以是可用于数理化课程中的各种几何图形、物理化学的仪器设备图等。根据不同的学科和学生的年龄特征，这些活动的参与形式可以是学生个人，也可以是学生小组共同完成。

以上是我在新的交互平台中的感受。

云盘使用心得篇5

一、多媒体的运用为学生学习课文创设了情境

传统教学中激发学生兴趣，提高学生能力的手段是有限的，主要靠教师的言传身教。例如当学习每篇课文时，教师用多媒体展示相关的音像资料，学生可以感受丰富多彩的画面，同时一边听范文阅读和与课文内容相适宜的背景音乐。教师在这样的教学情境中讲解课文，学生当然会因为脑中有所想象的美景而听得津津有味，可以说是事半功倍，轻松自如。或是邀学生一起共同制作一个课件，以此来鼓励学生们进一步结合课文制作解说词，配合课件师生互动。学生很有新鲜感和成就感，同时在不知不觉中锻炼了自己的综合能力，真正达到了自主学习的理想境界。

二、多媒体的设计制作要体现教学的实用性

多媒体教学可以将大量教学内容和教育信息，通过设计者化繁为简，化难为易，化静为动的处理，把平时教师很难说清楚、学生不易掌握和难以理解的知识内容真实而自然地展现给学生。备课时，有很多教师在网络上下载现成的语文教学课件，很难适合自己的学生。所以，课件的设计制作内容的选择是很关键的。多媒体课件的设计普遍趋向将简单问题复杂化，对复杂问题则更是千方百计，只注重形式，好像越复杂越能吸引学生。其实学生却如同看电视电影一样，只看热闹，收获很少，也就是我们平时说的很花哨，没有注重效果。也有一些教师为了节省黑板少写字，甚至将课本逐句分段分析课文的方式复制到多媒体课件设计中，根本显示不出多媒体教学的真正优势。作为语文多媒体课件设计人员，必须了解课文教学内容的内在联系，利用多媒体把知识点巧妙展示给同学们。

多媒体的运用要适时、合理、有效。运用多媒体不要完全放弃传统的教学方法的使用，两者应相互依存，相互补充。有些教学内容不必非要用多媒体课件，如生字词及相关解释等，所以，不能盲目的使用。

三、语文多媒体教学对教师提出了更高的要求

现代科学和技术教育的出现确实给教学带来了极大的方便，但这并不意味着教师上课可以轻松了，也并不意味着教师可以偷懒。反而使教师感到应该学习的知识更多了，应该掌握的技术太多，同时多媒体教学也给教师提供了广阔的舞台和创新的空间，对教师来说应该是新的更多的'挑战。

首先，教师要加强艺术修养。作为一个现代化的语文教师，只在专业方面精通还不够，要加强艺术修养，审美和鉴赏。例如在音乐作文课上，我们在课件的设计内容上应该考虑学生的思想对音乐的理解程度，要积极引导，不能放纵。教学前需要教师课前反复理解、分析吃透教材，了解学生的接受能力，要求教师也要有一定的音乐知识和音乐欣赏水平，同时也要有一定的教学艺术。

其次，教师应加强审美教育。语文教育和审美教育之间的密切关系是不用多说的，语文教师审美教育意识一般都比较强，但在制作多媒体课件的过程中，还应该进一步加强。例如在语文多媒体课件制作时，如果不太重视对背景的设置，就不会有好的教学效果。如在制作图片背景时，过于鲜艳花哨的背景就会导致所要显示的文字辨识不清，影响教学效果，也就是说分不清主要的和次要的，或是本末倒置，画蛇添足。从另一个方面来说，教师可以设置一个良好的背景，让学生有机会表达他们的意见，这无形中也提高了学生的审美意识。另外，在背景设置时，要根据教材内容和教学过程的需要选择合适的背景，注意避免各页背景之间风格反差，每个页面样式也应保持整体风格与教学内容的一致性。

总之，多媒体教学给语文课堂教学注入了新的活力，激发了学生兴趣，活跃了课堂气氛，提高教学效果。但是，我们要紧跟教育形势的发展，更新观念，加强专业知识的学习，切实提高教育技术水平，提高业务能力，全面提高学生素质。在平时的工作中，勇于进取，不断探索多媒体教学的新思路，搞好多媒体教学的研究与探索，不断提高应用能力和应用水平。只有这样，才能充分发挥多媒体的优势，让多媒体教学在语文教学课堂中发挥出更大的作用。

云盘使用心得篇6

新学期，我们在新校长的带领下聆听并学习郑媚老师的“智慧校园”培训讲座。这次培训使我对“智慧校园”的建设有了更进一步的认识。

“智慧校园”是指通过利用云计算、虚拟化和物联网等新技术来改变学生、教师和校园资源相互交互的方式，将学校的教学、科研、管理与校园资源和应用系统进行整合，以提高应用交互的明确性、灵活性和响应速度，从而实现智慧化服务和管理的校园模式它的应用基础是要建立统一的数据服务平台，需要充分整合利用现有的应用系统和数据。

智慧校园”拥有自己独特的功能，能够帮助老师更好地完成教学任务，能够让学生独立自主地学习，也能让家长随时随地掌握自己孩子的基本情况。

在线作业，每一位使用者都可以共享名校名师布置下的各科作业，并给出正确答案，让使用者与全国名校学生站在同一起跑线上。

在线考试，全国名校名师所出的各阶段考试卷，都可以让使用者共享，你可以通过考试判断你在知名学校的排名。

平安短信，家长可以通过短信随时随地掌握自己孩子在学校的情况，学校可以通过短信通知家长开会及其他信息。

教学资源库，教学资源库存储了包括古代文学、学习课件、教案资源、试卷资源等一系列优质教育资源，帮助学生学习成长

校园是个体正式学习发生的主要场所，良好的校园建设的会有效地提高整个校园系统的运行效率和质量。伴随着学习情景识别与环境感知、校园移动互联等技术的逐步兴起和应用，智慧校园已不是一种概念，而是正在慢慢地变为现实。但要实现真正意义上的“智慧”校园还需要一个漫长的过程，目前的智慧校园建设仍然处于起步阶段，有很多的问题亟待进一步去解决。不断的研究和探索智慧校园建设项目，对于当前的数字化校园建设、优化教学和管理过程、促进学生创新能力培养具有重要意义。

从智慧教育规划到区域落地，从数字校园到智慧校园，从智慧校园再到智慧教室，这是一个伟大、光荣而又艰巨系统工程，就全国而言，还需要漫长时间完成。这件事需要的是使命感和责任感，可以说是任重道远,同时也需要耐心和持久力，更需要坚强意志力,需要一大群人去做尤其需要政府以及教育部门的大力支持，相信有了坚强的后盾，智慧校园的建设就会引领整个中国步入信息化建设的理想轨道，希冀着我们的这一代人能为国家民族的兴旺尽责尽力。

云盘使用心得篇7

作者：潘达舟（已获授权）

来源：一字一元（id：one_word_one_gem）

分析能力之前，先明确ae的身份和定位

1、身份明确

张三找李四办事，李四为张三开了一个账户，用于专门管理。一方面，明确了这件事是张三的事，而不是李四自家的事；另一方面，等王五也来找李四时，以便于区分和管理。

广告行业说到底还是个买办，还是委托服务。

至于买什么办什么、委托干什么，那就要看这个乙方的性质了。但立场是很明确的：帮助甲方去做他要做的事情。

所谓账户服务，和客户服务的区别何在？（account service vs client service）

a、客户找你办事，那么你服务的应该是这件事，而不是这个客户

我们提供服务的目的，是把这件事情办好，把这个账户维护好，即：先把事情办好，再把钱收回来，这两步都做完，才算成功！只管办事，不管收钱，即便你跟客户关系再好，你的工作也是失败；

如果客户提出在本来工作之外的新的工作要求，就应该建立新的账户，增加新的服务，并另外收钱。若在同一个账户增加新工作却没有收钱，不但会让你的团队增加工作时间，还会拉低你的报价。

b、账户账户，有帐才有户，有帐才有服务

如果客户不给钱，合同没签，报价没确认，钱也没收回，那么就意味着：账户为空。账户既然为空，那么服务亦应为空；

客户跟你关系再好，对你再满意，账户没收到款或者赔了钱，那么工作即失败。

因此，那些成天嚷嚷着管客户叫爸爸，光知道在微信里跟客户闲扯淡、成天沉浸在项目执行过程里嚷嚷自己苦逼却不知道签合同报价和催款的，你们只配叫低级客服，还不能算是一个合格的ae。

2、财务清晰

广告公司和贸易公司同样都是买办，一手买入一手卖出，但两者的性质是完全不同的。

贸易公司买入的是货，广告公司买入的是人。

买货的好处，就是可以清仓。无非是赚了赔了的问题。

但买人没法清仓，必须一直在库里压着。

多买入，就得扩大库容量；

多赚钱，就得增加人所产出的价值。

所以，如果团队人员的精力时间不能按照不同客户项目分开账户管理核算，而是统一打包一并计算的话，就很难计算衡量他们的投入产出。这笔糊涂账，会给今后的长期经营造成很大的困扰，也不利于人才的绩效和激励。

具体说：

李四作为广告公司，在张三和王五的不同项目（账户）上，是需要分开核算的。你可以分开团队去做，也可以一个团队同时做两个。但是无论各自赚赔，必须分开垂直核算，每个账户上的收益和团队投入都要明确核算。哪怕是负数，也要明确算出来，绝不可以为了好看，用王五的利润贴补张三的损失。

分开核算出于两个目的：

1、核算人员在单一/多个项目上的效益转化率，用于团队管理；

2、检测当前业务态势、团队构成与公司发展大计是否匹配；

对于卖人的生意而言，团队是核心价值，就米下锅是根本法则。你的公司作业效率如何，水准如何，如何最大化变现人员时间，决定了你的生存能力和效益，决定了公司发展的速度；你的团队在什么样的项目上投入产出比高，就说明你的团队适合做什么项目。如果与公司发展大计不符，要么调整公司战略，要么更换团队。

很多公司做的乱，管理得差，抛开好大喜功、追求虚荣的原因不说，最主要的问题，就是因为有一本糊涂账，从根本上没有搞清楚广告行业的生意本质。

生意即生意，说到底，还是一门财务学问。

因此，对于业务部门的称谓，迄今为止我依然坚持延用英文措辞精准的叫法：account service（直译为：账户服务）；而业务人员，我喜欢统称为ae（account executive；直译为：账户执行）。

说完ae职能的本质，再来说说ae人员的能力

我曾说，广告这个行业是属于艺术家和工程师的。这句话让很多account人员感到很气馁。在此我必须澄清一下：

我说这句话的立场和角度，是对广大人民群众说的，或者说，是对外行说的。因为外行看热闹，他们只看得见那些光鲜亮丽的广告作品，只记得住那些创意和技术的才华。没有人会在意或是去研究，这些作品是怎么来的？

虽然我欣赏和尊重那些有才华的创意人和工程师，但说实话，他们都是浮云。

每个时代都会诞生各种各样有才华的艺术家和技术，那些令人眼花缭乱的作品和大师，你永远追求不完。但当我们静下心来细细思考：为什么这些大师能够得以存活？为什么他们的作品能被推到台前熠熠生辉？为什么那些伟大的公司总能产出伟大的作品？为什么时代在变，应用不断推陈出新，广告行业依然能获得甲方青睐，业务屹立不倒？

归根结底，推动整个行业与时俱进不断往前发展，养活那些大师不断产出好作品，为广告公司打下江山的，还是那些幕后的ae。

tb宋是ae，庄淑芬是ae，陶雷是ae，甚至就连高晓松当年开广告公司时，也是ae。

时代在变，媒体在变，广告的形式和内容也一直在变。唯一永恒的，还是ae。

那么，做一个千金难求的好ae，除了天赋和机遇这些因素之外，应该具备哪些基本的职业技能呢？

一、沟通能力

进一步拆解沟通，还要细分为两种：1、表达能力；2、说服能力。

1、表达能力

低阶的表达，是把一件事从头到尾用最精炼的语言叙述清楚；

高阶的表达，是根据表达对象和沟通任务来组织你的语言，在节点埋下心机伏笔，力求在一次性表述完毕之后，达成沟通的目的。

2、说服能力

如果说表达是单向沟通，那么说服便是互动沟通。当你在力推一件事受阻，或面对沟通对象质疑的时候，就可以通过说服能力与之谈判沟通，以达到推进目的。比如：帮创意卖稿时说服客户接受你的想法、跟客户在报价合同上讨价还价等等。

说服能力，是一个ae能力的分水岭，也是广告公司水准的分水岭。

对于ae个人来说，如果你在说服能力上有欠缺而不知学习加以弥补长进，是很难走的长远的。换句话说，如果你想做到薪3w，就必须具备很强的说服能力。

从广告公司角度说，如果贵司的ae不具备足够强的说服能力，那你就很难赚到钱。轻则会增加很多人员返工，重则会造成很多经济利益的损失。并且，在跟客户的过招上，也失去很多主动权和先机。永远被客户压着而不能掌握主动，想要在这个行业求生存并且做得好，非常艰难。

二、商务能力

很多不专业的公司天真地认为，所谓商务能力就是做报价、写合同。报价只是数字，合同只是措辞，看似简单的两种文档，但背后的学问，是需要多年的行业实战经验积累的。这其中包括行业、价格、竞争态势的了解和洞察，也包括对客户企业及决策人心理洞察把控。

所谓千金难求一个好ae，比的正是这个能力。

进一步拆解商务能力，具体可分为：1、估价能力；2、定价能力；3、“砍价”能力（议价能力）。

1、估价能力

广告公司对项目的估价，是根据客户需求来定的，也是根据你能产生多高水准的作业来定的。客户需要什么？作品需要达成什么水准？这些在市场上值多少钱？

现如今，有很多在这行业内搅局的野鸡公司，他们无视行业的常规价格标准，恶意压低价格，恶意竞争。短时间内，他们是抢到了一些生意。但就长期来看，他们必死。因为还是那句话，广告公司卖人，人价恒定。如果无下限砍价，只会给自己挖坑，把自己做死。

2、定价能力

估价估的是这件事值多少钱，定价则定的要找客户收多少钱。也就是说，你不光要根据市场行情和客户需求对外报价，还要清算出你所占用和耗费的成本，再根据你所期望的利润率，给出合理又能拿下项目的价格。

第一步：成本核算，需要多年的执行经验积累

因为事情还没开始做，你就必须清楚，未来会需要投入多少人力精力，同时也要对该客户的实际情况有敏锐的观察预判，将可能发生的沟通及财务延误风险也估算进去（卖人就是卖时间）；

第二步：利润核算，需要深度理解本公司业务模式和布??

在市场价和成本之间加一个利润，听起来容易，做起来难。

首先，你必须清楚，客户的这个项目在你公司发展大计上，所扮演的角色。有助于推进公司大方向推进的，可少赚点；对大推进无助益的，要多赚点，否则搭上那么多人员时间，得不偿失；

其次，你也必须想好，一味把利润率抬高，很可能会因为报价太高而失去客户（客户通常会比价）；

第三，如果你有幸知晓了客户的预算，那么就必须清楚在有限的资金情况下，如何最科学最聪明的分配团队资源、界定服务范畴，力求呈现最佳的投入产出比。

3、“砍价”能力

“砍价”能力包括三个方面：一是需要在定价时就留出砍价空间；二是在讨价还价时具备说服能力；三则是在说服无果时，灵活报价的能力。

前两点很好理解，着重来谈第三点：

所谓灵活报价的能力，不光考验行业经验，灵活变通能力，也考验数学。数学好的ae之所以能给出聪明又成功的报价，是因为懂得变通，懂得通过不同的算法，让羊毛出在羊身上。这里面学问太多，具体情况也不好一一分析。在此仅给出几个简单的小例子，其他各自体会。

例如：我曾经遇到一个项目，跨时较长，预算较多，初步预估为300w。客户表示，今年最多只有240w，300w实在太高无法接受。但如果按照客户预算封顶砍掉60w，我方也无法接受。那么该怎么办呢？解决方案如下：如果一次性付款，客户的确无法接受；但如果分期付款，将60w预算甩到明年预算中，客户通常可以接受；因为项目本身历时就长，需要跨年。按照项目实时投入产出来看，240+60的方式本也是合理。于是，在明确了两个阶段的任务目标和产出评估方式之后，商务谈判成功，双方均满意。

综上所述，砍价对于傻子来说，就是降价。但是对于聪明的生意人ae来说，是灵活变通的改变票面价格或支付方式，换汤不换药的做出一些让步，让客户获得一些心理上的或者表面的满足，让他们对内对外都好交差。谈判致胜的关键，就是要站在客户的角度，给他一个能接受你要求的理由。

三、策略能力

strategic planning这个词的重点在于策略（strategy），而不是策划（planning）。因此，一些很具体、很执行层面的策划，比如活动策划，事件策划，话题road show策划等等之类，不在此范畴讨论。

策略能力的核心，在于观点和主张，而不在于推导和说服。

我见过很多人写的ppt，都犯有一个毛病：前戏过长！即：用了很多篇幅，讲了一大堆道理，也不知道他要干嘛，也不知道他的观点和主张（point）在哪里，策略上蒙混过关之后，直接跳到执行产出，让人摸不到头脑。

客户找你，并不是来听你讲大道理的，因为道理谁都懂。什么事该做，什么事有利，用不着你写ppt，客户也知道。客户找你，也不是来看画的，真要是找人画个layout、画个ui那么简单，客户自己招人就能干了。之所以一堆人坐在这里听你讲话，就是想听你解决这个问题的主张，想听听你有什么好主意（idea）。

所以说，一个优秀的ae，区别于那些平庸之辈，最显著的能力，就是看你有什么主张。而这些大胆的建议和主意，全是凭日常积累和学习的。基于你对客户行业、产品、市场、竞争的理解和你在本行业的同类或相似的执行经验上的“怎么做”（而不是为什么做），才是客户需要你的原因，才是你工作的最大价值。

能够明确自信地给出“怎么做”的建议，是一件很难的事情。除了天赋之外，必须要做的就是日复一日、经年累月的知识和经验的积累。

因此，再回头去看，我们在做底层ae时期，那些看似不起眼不值钱的工作：竞品分析，数据收集，行业洞察，用户调研等，无疑就是为了日后成为一个资深ae，在积累功课。创意和技术的高薪，是靠才华和手艺赢来的；而ae的高薪，则是通过长期磨练积累“熬”出来的。

如果你在初级阶段盲目、糊弄，没有认真学习、认真做功课充沛自己的话，那么将来也成不了什么大器，只能在到达一定高度之后，陷入瓶颈期停滞不前，最终被更年轻、更能加班的人取代。

正所谓，十年磨一剑。

一个月薪3w+的ae，绝对不是一蹴而就的。

也许天赋和运气会帮你节省一些时间，但是你依然不能幻想投机取巧。

沟通能力，是一张嘴；

商务能力，是一个懂生意经的聪明脑子；

策略能力，是需要天赋＋多年学习的知识与经验积累。

能同时具备这三个能力，不要说在广告圈月薪3w，即便在任何一个行业，哪怕年薪百万都不是什么问题。

话已至此，不再多说。

加油吧，亲爱的ae们！

行业的未来，就靠你们了～

投稿丨contact@prviewchina.com

云盘使用心得篇8

过去，作为一名老师，向学生传授知识，只需一支粉笔和一块黑板，而在我刚参加工作的那几年，只对ppt比较熟悉，为了使讲课内容更生动具体，更好的吸引学生的注意力，调动学生学习的兴趣，会制作简单的ppt教学课件辅助课堂教学。

现如今科学技术飞速发展，电子白板教学在中小学已逐步推广。我们徐川小学全体教师分组进行了电子白板的校本教研，深得我们喜爱，通过三次集中培训，我们不仅学习到了电子白板的基本使用，而且互相交流了自己在电子白板应用方面的体会，我在这三次培训中也对电子白板有了更多的了解。

在平日的电子白板应用中，我体会最多的就是，电子白板有一个最大的一个特点，它就是为师生在教学过程中的互动和参与提供了极大的方便。利用交互式电子白板，可以给予教学内容多方位的展示，引发孩子的积极参与，更好地促进孩子与孩子之间，教师与孩子之间的互动与协作，充分激发孩子们的学习积极性。比如，过去在教学三角形的面积计算公式的推导过程时，我都会布置学生回家剪两个完全一样的三角形（可以是任意三角形），往往有的学生不能够备齐，这会影响正常授课。应用电子白板的拖动克隆功能，想复制多少个都可以，利用数学学科工具，想画什么样的三角形都可以，从而让学生深刻体会到，任何两个完全一样的三角形都可以拼成一个平行四边形，通过分析拼得的平行四边形的底与高和三角形的底与高的关系，平行四边形的面积与三角形面积的关系，得出三角形面积公式。在这个过程中，学生也可以参与进来，让孩子们也尝试拖动克隆，看看两个完全一样的三角形都可以拼成学过的哪些图形，找到最具普遍性的例子，即任何两个完全一样的三角形都可以拼成一个平行四边形，通过操作，学生对三角形面积公式的理解会更深刻，更准确。

交互式电子白板作为新型的现代教育技术手段走进课堂，能为学生提供更为丰富的学习资源，极大的改变了课堂中的学习气氛，这对发展学生的创新精神和现代意识非常有利，为教师优化数学课堂教学提供了不可多得的工具，同时也对我们教师提出了更高的要求，只有熟练掌握它特定的操作方法，才能在课堂教学中应用自如。

它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家带来的6篇《电子白板使用培训心得体会》，希望可以启发您的一些写作思路。

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