大学生使用情况调查报告模板6篇

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只有将调查报告写好,才能及时将自己的想法和调查内容记录下来,在动笔写调查报告之前,我们一定要学会认真梳理调查结果,大学生范文网小编今天就为您带来了大学生使用情况调查报告模板6篇,相信一定会对你有所帮助。

大学生使用情况调查报告模板6篇

大学生使用情况调查报告篇1

一、调查方案

(一) 调查目的:通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二) 调查对象:在校生

(三) 调查程序:

1. 设计调查问卷,明确调查方向和内容;

2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3. 根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下:

(1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2) 根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;

二、问卷设计

根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论:学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

根据调查显示,在学生市场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析:

1. 学生消费群的普遍特点:

1) 没有经济收入;

2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4) 学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5) 品牌意识强烈,喜爱名牌产品;

大学生使用情况调查报告篇2

一、调查目的:

近些年来,通信业成为我国发展最快的行业之一,其发展对我国社会经济的推动有着十分深远的意义。由于经济迅速发展,人们生活水平不断提高,21世纪手机技术不断成熟,各种手机品牌也如雨后春笋般涌现出来。随着4g网络的不断发展,人们对于手机的要求也越来越多。作为一名通信工程专业的学生,我觉得有必要了解现在大学生对于各种智能手机的使用情况,掌握大学生对于未来通信的期待。

二、调查过程:

调查人员:

调查时间:

调查地点:教室、餐厅、公寓楼

调查对象:在校大学生

调查方法:调查人员于xx年3月10日中午在教室、餐厅、公寓楼随机选取有空闲时间的同学,帮助填写大学生智能手机使用情况的调查问卷(调查问卷详见附录)。

三、调查结果:

在此次调查中,我们主要就大学生使用手机的品牌、价格、质量、系统、时长、运营商等几方面进行调查研究,抽样调查将近300人,收回有效问卷大概273份。

在我们此次的调查结果中,在大学生手机品牌的使用方面,小米以23.1%居于第一位,苹果以18.95%屈居第二,三星则以17.3%位列第三。第四位是占有率7%的华为。而联想、htc、vivo等品牌的占有率各在5%上下。其余品牌如中兴、魅族、索尼、酷派、金立、oppo等占据剩余20%左右。

在手机价格方面,大学生手机的平均价格在2700元左右。其中20xx元以下的为25.4%,20xx元到3000元的为36.1%,3000元到5000元的为30%,而5000元以上的有6%左右的人。由此可见,现在的大学生买手机也没有盲目的追求高价格。并且,相较于价格而言,多数大学生还是比较看中手机的功能以及外形。调查显示,有36%的同学表示在购买手机时,会优先考虑手机的功能,有32%的同学表示比较注重手机的外形,还有另外的27%的同学则会较为看重价格。

而在手机的性能方面,超快的运行速度是大学生比较向往的,有32%的同学选择了此项,而高像素、大屏幕也同样成为大学生注重的两个方面,入选率均超过了20%。巨大内存以及优良音质则分列第四、第五位。

在每日使用手机的时长方面,绝大多数的同学每天使用手机的平均时间为2~5小时,有不足10%的同学平均每天使用手机在5个小时以上。而大学生都在使用手机做些什么呢?在我们的调查中,使用手机上个各种社交软件,如微信、人人、微博等交友平台的同学有254人,以巨大优势位居榜首,浏览网页以85%的使用率位居第二位,玩游戏则以78%位于第三位,除此之外,利用手机网上购物、听音乐、看视频的同学也超过了60%,而喜欢用手机看小说的同学也有50%以上。

目前智能手机的系统主要有四种,其中,最受大学生喜爱的系统为android系统,选择率为68%,其次为苹果的ios系统,占有率为27%,而windows系统的占有率为4%,来自加拿大的blackberry os 仅有1%。

另外,在大学生当中,目前使用4g的同学占19%,使用2g到3g的同学有81%。

在对于未来手机的期待方面,无线充电、人机互动以较高的选择率排在了第一、二位,另外,大学生对于未来一些个性化的应用程序也存有较大的期待。

四、调查结果分析:

在此次调查中,我们发现了一些与我们预期的并不太相同的结果。这两年,在我们的印象中,iphone似乎已经是“街机”的角色,苹果似乎是随处可见。但是,在我们的调查结果中,目前使用苹果手机的大学生人数不如这两年异军突起的小米,而纵观小米手机能够在大学生中如此“吃香”的原因,最为重要的一点就是它的超高性价比,作为国产手机的佼佼者,小米手机以其出色的双核处理器、适合国人使用的miui界面以及较为便宜的价格迅速俘获了一大批“米粉”的心。而位居第二的苹果手机,机身设计简单、时尚,性能上追求卓越,加上独有的ios操作系统,也是如今大学生的垂青的对象。而三星手机在性能、速度上一直声色俱佳,外观无可匹敌,反应速度也是最快的。另外,在智能手机逐渐普及化的今天,像华为、中兴、联想、vivo等品牌也能够很好的抓住商机,在大学生的手机市场中占有一席之地。另外,在关于手机价格的调查中可以发现,现在的大学生还是相对的理性消费,不会特意的去买价格很高的手机,更多的是看重手机的性能、功能,以及自己喜欢的外观。总的来说,其实不管手机品牌如何,用户追求的一直都是更好的体验,能够更舒心、更方便的使用手机,所以,快速的运行速度、高像素、大屏幕成为了现在大学生最为注重的,这也反映了现在大学生较快的生活节奏,以及喜欢自拍,分享生活的理念。

随着生活质量的不断提高,4g时代正在到来。但在大学生当中,目前使用4g的人数不算多,我认为,这是因为目前大学生正面临改更新换代,很多人都在赶往4g的路上。在这一次的改革中,android系统的手机的价格相对低廉,而 iphone 仍然属于较高价位,相比来说,千元左右的 android 手机优势比较明显,所以这也是大学生更多选择android手机的原因。

通信行业正在飞速发展,很多大学生都期待着无线充电、人机互动,期待着更加便利、更加人性化的智能手机,这符合大学生如今简单、个性的生活态度,也能看出如今大学生的生活理念正在不断往更新更高的领域发展。

大学生使用情况调查报告篇3

随着平板电脑的出现和3g网络的兴起,电脑的使用已经开始全面地影响和改造着现实社会中的人们的生活。电脑的使用已经作为一种时尚,成为人们工作和生活不可或缺的一部分。电脑的使用给人们带来丰富多彩的生活的同时,也给人们带来了许多负面的影响和社会问题。这渐渐引起了人们越来越多的关注。大学生作为这股人群的主体,电脑的使用状况如何,必定会深刻影响到其行为的倾向和思想的变化。

如今,一些大学生用电脑时间过多,过分依赖网络学习导致一系列的“电脑综合征”的出现——眼睛疲劳、腰酸背痛、头痛、精神紧张等。国内不少研究表明,大学生过度使用电脑和网络给他们的身心健康带来不小的负面影响,会引起或加剧如眼睛疲劳甚至视力下降,腰酸背痛,精神焦虑紧张,睡眠差等“电脑综合征”的发生。

基于上述种种令人堪忧的情况以及当代大学生沉迷于电脑游戏,不能合理安排学习,娱乐时间,甚至严重影响到自身的身心健康,更严重的发展到网络道德淡泊,网络犯罪等状况。我们以厦门大学全体学生为主体,其他院校学生为次要调查对象,对这一问题进行了了网上调查问卷。

(一)学生电脑的品牌

随着科技的不断发展,电脑行业迅速崛起,出现了许多新品牌。大学生的购买也出现了多元化得趋势。从数据中可以看出,我们“其他”所占比重最大,为30.84%,可见我们的调查前考虑的不是特别周到,但也说明了我们这次调查十分有意义。因此,我们通过查资料,查到了笔记本电脑的排行榜,他们从高到低依次为:联想,华硕,惠普,戴尔,东芝,宏基,神舟,索尼,三星,苹果,清华同方,海尔。市场竞争在不断加大,各个厂商都在不断研发新产品,这使得大学生在选择上表现出了分散的现象。

30.联想,

50%苹果,48%

18.82%

(二)年级比例以及购买的价格区间

从调查中可以看出,

在厦门大学大一时电脑的普及率已相当高。通过对同学的询问,我们得知,厦大的很多门课程都要用到电脑,例如英语。此外,厦大选课也完全采用网络选课。所以,大多数人都选择了大一购买电脑。

1%

从价格来看,我们同学的消费水平还是属于中低端,这跟实际情况相符,结果显示,价格在3000—4000元间和4000—5000元间的比例是最多的(都是23.8%),6000以上是被定义为中高端,只有4.8%,10000以上的也是4.8%;20xx—3000和5000—6000都是15.9%,20xx以下的占9%。

25%15%10%

5%0%

20xx以下

3000-4000

5000-6000

10000以上

大学生的电脑消费的水平并不是想象中的那样低,买电脑的同学依靠家庭的支持还是更愿意买到好一点的机子,中档机似乎是首选。

(三)购买目的及使用情况

从大学生购机的最初目的来看,对于购买电脑的各种目的,同学们“网上查资料”的占到了45.8%,而“学习”的比例只有22.9%,落后于第三选项“娱乐”的27.7%,可以看出,同学选择拥有电脑主要还是从方便获取信息的角度出发的,其次就是放松心情了,而我们常说的学习其实是最不被看重的,因为大学生对电脑的了解还算是比较充分的了,能比较真实的看待电脑。

3.60%

27.80%

对于同学们您电脑的使用情况,从整理的结果看,电脑的使用时间主要集中在晚上,占到71.9%,究其原因应该是白天要上课,晚上相对比较空闲,同学除了自习以外,电脑就是另一个不错的选择了。另外,调查中发现,有8.8%的同学表示电脑是全天候开机的,虽然白天要上课,人不在电脑前,但机子依然会开着以下载电影或软件。

电脑的用途中,同学们选择“查资料”和“看电影”的最多(都是23.6%),其次是“看新闻”18.1%、“游戏”16.6%,除了选择“其他”4.2%外,“学习”的选择比例最少,仅有13.9%,这跟前面提到的“最初购机目的”的选择比较相符,想要用于学习的同学比例也是最少的,但是看电影的比例却增加了不少,上面说到45.8%的同学最初想法是查资料,27.7%的同学用于娱乐,而实际应用中仅有23.6%的同学用于查资料,而游戏和看电影的比例更是达到了40.2%,大大超过了27.7%,这说明电脑影响了同学,娱乐的时间比最初计划中的多得多。

(四)大学生对电脑的看法

对于同学们对电脑的看法,结果显示,认为电脑对自己的学习有帮助的同学占37.6%,排在第一位,而27.9%的同学表示电脑有助于学生了解全球信息,觉

得游戏或电影影响了学习的分别为19.3%和12.9%,还有2.3%的同学表示电脑对自己的学习没有任何帮助。如此多的同学认为电脑有助于自己的学习,而在电脑的用途中却仅有13.9%的人表示用电脑来学习了,这本身就是矛盾的,有可能是同学夸大了电脑对自己学习的帮助,而对娱乐对自己学习的影响却有点视而不见。

从“主观看法”这一项的结果看到,同学中主要有三种观点,第一,电脑用处大,第二,电脑的利弊要看个人的自制力,第三,电脑弊大于利。有电脑的同学对电脑的看法主要还是集中在第二种观点,如有张问卷写道:“和最初的想法有点出入,但这主要是个人问题,不是电脑的问题”。另外,没有买电脑的同学大多数是赞成第三种观点,同时建议同学多加强自制力,不要沉迷于游戏。这个作为旁观者的这些同学来说,更能客观看到游戏对同学的影响,所以提出的这个观点是值得注意的,也能反映现状。

(五)小结

通过对以上数据的描述分析可以发现,当前大学生对电脑的利用情况总体上是较合理的,同学们对电脑的认识还是足够充分的,大多数的同学能认识到电脑的诱惑力,并能让自己尽量完成自己的学习之后再放松下。同时亦存在着一些问题。

首先,电脑的普及使等多的人“宅”了起来,许多人整天呆在电脑前,很少出去锻炼,这样导致许多大学生的体质在不断下降,突出表现为近视率在不断上升。所以,同学们一定要抽出时间到户外运动,保持身体的健康。

还有一个值得一提的问题是,随着网络应用的频繁,各种网络诈骗陷阱也随之而来。所以,我们在使用电脑时更要有一双明亮的眼睛。

总之,我们应该做到:

1.在我们使用电脑时要学会有效过滤不良信息,网络上对我们有用的信息很多,要合理采摘网络上积极健康的知识,让网络成为我们走入社会健康发展的有利工具。

2.合理分配使用电脑的时间,不要过度依赖网络。各种娱乐的网站的确使我们在紧张劳累的时候得到了放松,但是不可以沉迷其中,做到劳逸结合。同时学校也要加强管理实行12点以后断网政策,使学生能够有充足的睡眠时间。

3.随着时代的发展,不仅电脑成为生活的必需品,电脑操作能力的提升也变得更加重要。较好的电脑操作水平为我们的工作和生活都能带来便利,我们应该利用电脑更好地规划和丰富生活,而不是整日沉迷电影和游戏,不仅对身体有害,还影响我们的学习和生活。

大学生使用情况调查报告篇4

一、调查目的

为了了解当下大学生使用的手机的价位、选取手机的着重点、手机的品牌、等情况进行了本次的问卷调查,以便分析当下大学生在手机消费方面的消费倾向和消费行为,从而了解大学生消费群体的手机市场发展情况。

二、调查背景

随着科技的发展和经济的飞越成长,全国的经济面貌焕然一新,人民生活水平迅速提高。社会信息化进程加快,高新科技产品成为了消费热点,手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域。

对于二十一世纪的大学生来说,在这个信息飞跃的时代,手机几乎人手一部,走在校园中,随处可见大学生一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息,这已然成为了一种生活方式,手机成为了生活中不可或缺的物品。面对越来越离不开手机的大学生群体而言,大学生手机的使用已经成为一种值得研究的现象。

三、调查内容

本次问卷调查的主要内容包括大学生手机使用的品牌、手机使用的时间、用处、价格以及每月的话费等情况。

四、调查概况

调查对象:本次的调查对象选取为所有在校大学生

调查时间:20xx年11月5日——20xx年11月10日

调查方式:本次问卷采取网络问卷的调查方法,将问卷通过qq等社交平台发放进行随机抽样。采用网络问卷,更能提高效率,减少调查工作量。电子版调查问卷使用电子邮箱发给大家,无需分配问卷,数据统计便捷。

五、问卷的设计

本次问卷调查采用的是网络问卷的调查方式,所以选取了腾讯问卷平台制作平台,这样可以方便的将问卷的链接分享到平时使用的腾讯社交软件上面,而问卷的问题主要是围绕大学生使用的手机的品牌、价格等方面设计的。

六、问卷回收情况

本次问卷填写数量52份,有效填写37份

七、调查结果分析

1、使用手机品牌和选取手机的注重点分析:

调查结果显示当代大学生中使用苹果手机、小米、oppo的手机比较多,大部分购买苹果手机的用户是因为苹果的功能,而选择小米和oppo的则更加看重手机的性价比,除此之外,大学生选择手机有35.1%的人表示很在意网速,也就是说大学生使用手机其实还是更加偏向于娱乐上网,但是总体上来说大学生买手机更加注重性价比,也就是说虽然当下大学生在手机方面的消费能力比较强但是也显得比较的理性化。

2、手机使用时间及用途分析

54.1%的人表示在初中就开始接触手机了,而手机对于大学生来说主要用途是上网和联系家人朋友,但是有67.6%的大学生每天使用手机的时间都是在三个小时以上,说明手机在大学生的生活中已经是相当于生活必需品了,且时间主要花费在上网等娱乐项目上面,可见手机对于大学生来说算是一种排忧解闷的主要途径。

3、手机的购买途径和获取途径分析

调查数据显示59.5%的大学生的手机都是来源于父母,仅仅21.6%的人的手机是自己赚钱买的,在购买途径上面73%的选择手机专卖店购买手机,由此可见当下大学生的经济并不独立,手机使用的费用主要是父母承担,并且选择购买手机的途径大多都选择比较保守的专卖店购买。

4、话费费用以及手机心里价格分析

根据调查数据显示仅有8.1%的大学生每月的话费超过了150元,并且35.1%的大学生表示自己心里最理想的手机价格在20xx——2500元之间,根据调查的结果显示可证明大学生这种没有收入或者说是低收入的人群的消费能力并不高。

八、结论

通过以上的调查结果分析,可以发现当下大学生选择手机主要会考虑手机的性价比和手机的功能等方面,并且学生对手机的心里价格主要在20xx——2500元之间,所以如果要进入、拓展大学生手机消费市场,应该从产品的性价比、功能、价格定位等多方面满足不同经济条件的大学生的需求。但是要进入这个市场的话可能会比较的困难,手机普及的同时大学生的消费能力不足,也就是说不能跟上市场产品的更新换代,且大学生购买手机的途径比较单一固定,所以如果真的要打入这个市场是相对比较困难的。

九、总结

成就与收获:通过本次的问卷调查,对大学生手机消费市场有了一个简单的了解,认识到了大学生手机消费倾向、对手机的需求等,也可以看出如果要进入这个市场是多么的不容易。

不足:本次问卷调查的不足主要凸显在问卷填写的数量不够多,收集到的数据不够多,也就导致了调查结果分析会显得没有足够的代表性,缺乏足够的说服力。

十、附件

大学生使用情况调查报告篇5

主观因素: 在调查报告中,手机服务商主要有:移动、联通、电信。有人说,大学就是动感地带,这也就决定了很多同学选择了移动,短信息包月。主观因素调查报告中,80%的同学选择移动,其中 30%的同学开通gprs,gprs 是移动公司推出的一种可以用手机上网的服务,调查显示,开通gprs的同学主要用于聊天工具或看文章图片。而相对大多数同学也只是了解有这样的一个服务! 由于大学生无固定收入,购买手机的费用来自于家长的支持。大学生属于纯消费群体的社会特征,决定了他们的手机消费水平。 调查显示,56%的同学每个月手机费用大概在50以上100以内,仅有7%的同学月手机费用超过100元!71%的同学选择包月送短信套餐服务,6%的同学选择单向收费,8%的同学选择免月租。对于手机交友,74%的同学还未试过,对与网上通过手机缴交费用的服务,调查显示78%的同学认为不好,不安全。的确,不少网址都套了陷阱,以前就有些同学尝试,结果在无意中多了很多付费的项目,导致换卡换户。在手机使用调查中,73%的同学使用手机的主要用途是发短信,21%的同学用于打电话。由于手机更新快,追求时髦的人总会频频更换手机。在对我校同学的调查中,多数同学更换手机都在一年以上,只有13%的同学一年换一次。当然,这些都是由我们学生共有的性质决定的,家庭背景也是很重要的一个方面!

由以上统计可见,当代大学生对科技产品的认识与购买不再是盲从,而是自主的选择,随着认识的加深,对于“新潮”的追随比起改革初期显得理智、透彻,体现了物质与意识的辨证统一!科技的发展再次证明了,科学技术是第一生产力。手机这一科技产品在实践中得到人们的认可,而品牌上的选择则是各自需求,品牌的建立也并不是一朝一夕的事,而是质量与信誉的结合。大学生 属于纯消费群体 的性质决定了大学生手机的购买与消费。矛盾是发展的动力,由于人们对科技产品的需求不断上升,使得生产产家不断开发新产品,手机的功能,外观在不断的完善。大学生对新技术的掌握能力也相对提高,为适应社会主流,科技不断向前发展,手机的使用不再是单单的打电话,90年代的手机已经被人们所遗忘。社会发展着进步着,实践证明了手机这一科技产品为人们开发利用,并将随着社会进步而前进。

附:

大学生手机使用情况调查

一.选择题

1. 你在什么时候拥有自己的手机?

a. 小学 b. 初中 c. 高中 d. 大学

2 .现在使用哪个牌子的手机?

a. 诺基亚 b. 三星 c. 摩托罗拉 d. 索爱

e. 松下 f. tcl g. lg h. 西门子

i. 飞利浦 j. 波导 k. 其他品牌

3 .你获得手机的途径是?

a. 家人购买 b. 自己购买 c. 亲朋赠送 d. 其他途径

4. 你选择手机着重哪方面?

a. 外型 b. 功能 c. 价格 d. 其他方面

5. 您的手机价格:

a. 1000 以内 b. 1000-1500 c. 1500-20xx d. 20xx 以上

6. 你心目中最理想的手机应该有以下哪些功能?

a. 多和弦铃声 b. 播放 mp3 c. 彩屏 d. 其他功能

7. 是否开通过 gprs ,主要用途?

a. 是,没什么 聊天而已。 b. 是,看些文章图片 c. 听过但没用过 d. 其他

8 .每个月的手机费用大概是多少?

a. 50 以下 b. 50 以上 100 以内 c. 100 以上 d. 没留意过

9 .你的手机 sim 卡是什么公司的?

a .移动 b. 联通 c. 其它

10 .你多久换一次手机?

a. 一个月内 b. 半年 c. 一年 d. 一年以上

11. 在手机质量方面你最注重什么:

a. 信号灵敏 b. 实用省电 c. 功能齐全 d. 其他

12. 你的手机一般用途是?

a .发信息 b. 上网 c. 打电话 d. 当时钟

13. 是否有试过手机交友?

a. 有,经常 b. 有,偶然 c. 无试过 d. 不知道有这种服务

14. 喜欢哪种话费优惠?

a. 包月送短信 b. 单向收费 c. 免月租 d. 其他

15. 你喜欢哪种颜色的手机?

a. 银白色 b. 红色 c. 黑色 d. 蓝色 e. 其他颜色

16. 你如何看待利用手机缴交网上消费费用?

a. 好,很方便 b. 不好,不安全 c. 未试过,不清楚

大学生使用情况调查报告篇6

当代大学生群体已成为手机消费的重要主体。手机在大学生中的重要性也逐步体现,我团队试图通过了解大学生对手机态度,为手机销售商和制造商提供参考,同时对大学生在手机方面的选择给予一定建议。

本次调研通过调查问卷形式共回收有效问卷200份,其中书面问卷50份,网络问卷150份,通过统计得出大学生在使用手机时间,对品牌效应的看法,注重哪些功能等方面的结论,由于样本容量较小,选择地区为经济相对发展较好地区,因此对于数目庞大的手机使用者来说,代表性方面具有一定的局限性。

通过本次调查,我小组对相关关系人有如下建议:

对于国内手机厂商来说:

此我国国产品牌手机要想获得持续的发展,还需要从以下几个方面入手:

1、加大研发力度创新功能设计

在厂商的策略行为中,由技术研发而导致的新产品的竞争,实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。因此手机生产商应该切实考虑用户体验,不断创新功能设计,以满足用户的需要。

2、强化质量管理

根据我们对手机的调查显示,消费者对手机产品最关注的还是质量问题,特别是发展中国家消费者,在买手机的时候,质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程,确保产品的质量。

3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵

目前消费者对国外品牌具有比国内品牌更高的认知度和信任度。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升,但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低,这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设,塑造品牌内涵,有长远的品牌发展规划。

4、丰富营销手段

在手机竞争上,丰富的营销手段可成为争夺市场的有利武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起。

5、调整战略方向积极开拓国内外

根据上面的分析,我们不难看出目前手机中端的需求量很大,存在很大的空间,因此我国国产手机可以调整战略,走中端。除此以外,目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的,加上更换新机的,国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的份额。

对于销售商来说,提供以下几条建议:

1、继续走手机价格中低档的路线。

2、在销售地点选择上,主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;采用多样化的促销方式。

3、在广告宣传渠道上,要力争做到范围广,传播面全。

4、在销售渠道的竞争方面,寻求与厂商建立合作的战略伙伴关系。

对于大学生消费者来说:

大学生的消费动机可以分为以下几种:

1、求质量与实用的购买动机;

2、求新款式新功能的购买动机;

3、求方便的购买动机;

4、求价格廉价的购买动机。

一般情况下,大学生手机族的这四种消费动机相互交织,共同推动他们的消费行为进一步的发生。

我团队建议大学生应当以质量和实用而不是品牌为选择手机的标准;对国内手机品牌加大信任;选择与自己的经济状况相匹配的手机,不盲目攀比。

通过本次调研,我团队得到结论如下:

目前我国手机的现状是集中度很高,是典型的寡占,而进入壁垒又很高,潜在企业和刚进入新企业有一定的门槛。在我国手机上,国外知名品牌的份额在一半以上,国内品牌手机的份额跟其相比还差了一大截,主要是因为品牌知名度不够以及核心技术缺乏。那么在这个消费者需求越来越高,对各种娱乐型、时尚型等新功能手机颇为青睐的背景下,国产手机要想在上有所作为就应该要加大研发力度,加强质量管理,塑造产品品牌,提高产品知名度,同时在营销上下工夫,丰富营销手段。只有克服了“技术”和“品牌”两块硬板,国内品牌手机才能在市场上有所作为。同时消费者也需要调整观念,切合实际,选择与自己相匹配、最适合自己的产品。只有多方共同努力我国手机市场才能健康发展,在竞争中取得领先地位,争创一流!

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