秃鹤在三年级以前，很喜欢别人叫他秃鹤。只要有人这样叫，他都会很高兴地答应一声。但在他三年级以后，他就不让别人摸他的头了，也不让别人叫他秃鹤了。他对他的光头很在意，于是就买了一顶帽子带着。调皮的桑桑把他的帽子摘了下来，他很生气。他决心报复一下桑桑爸爸的油麻地小学。在一次体操比赛中，他故意捣乱，让油麻地小学输掉了比赛。因为这，同学们都不理睬他。他开始三番五次的讨好同学，可是同学不领情。后来有一个话剧比赛，剧中有一个主角是秃子。班级里除了秃鹤之外学校没有其秃子了，秃鹤想为学校来做贡献，他主动提出表演节目，老师同意了，节目真的圆满成功了!

秃鹤是一个有生理残缺的孩子，他之所以要戴帽子，就是想掩饰这个秘密。一顶帽子就是他的全部心里的写照。他想把他自己的生理残缺掩盖，融入这个集体。《草房子》中，他的心理变化和行为上的变化有三个：一、他害怕别人看到他的秃头，所以，他戴了一顶帽子。二、他在集体会操中，报复了一下油麻地师生，使油麻地小学丢失了荣誉和面子。三、在大汇演中，他又挺身而出，要求扮演人人都不适合也不愿意扮演的角色：秃头。这三种变化，实际上就是一个人成长的心理过程。这些人往往更善良，更有集体感和荣誉感，但在一般情况下，我们看不到这些，因为他们是被忽略的、被歧视的、被偏见左右着的人群。

我们欣喜地看到，秃鹤最后为集体赢得了荣誉。尽管这种荣誉是以牺牲自己换来的。秃鹤最怕别人看到看到他的秃头，而他自告奋勇承担了这个他最不愿意承担的角色，内心需要多大的勇气，需要做多大的牺牲，况且，这是在大众广庭之下，明目张胆地展示他的秃头啊!

秃鹤是一个很棒的男孩，他成功的克服了自己心里上的恐惧，帮助学校获得了巨大的荣耀。我也为他的成长感到十分的高兴。

卖房子月总结篇2

那儿有广阔无垠的稻田，有如天鹅绒般的绿草坪，有清澈见底的河水，金光闪闪的草房子，孩子们无尽的欢笑……这就是作者曹文轩笔下美丽无比的《草房子》。书中蕴含着一种乡村特有的淳朴美感，文字中透露着一丝丝悲悯的情怀。它如一位历经岁月的白发长者，注定陪伴我度过一生。

男孩桑桑的父亲是油麻地小学的校长，桑桑勇敢、善良、机灵。他在油麻地小学里度过了六年铭记心中、终生难忘的美好校园时光，也演绎了一串又一串平凡而不寻常的震撼故事：与秃头男孩陆鹤之间碰撞出的火花;陪伴少女纸月的学习生活;做蒋老师与白雀间的捎信人中对纯洁情谊的领悟;体会垂暮老人在生命旅途的最后散发出的耀眼光芒;在死亡体验中感受生命的可贵……这一切，正朦朦胧胧的展现在在桑桑的脑海中。当我小小的心灵里充满了忧虑、烦恼时，一人蜷缩在离奇安静的书房里，静静地打开那本似乎充满了魔力的《草房子》，我融入在油麻地的世界中，享受着，感受着，在这无忧无虑的世界中，我慢慢读着：“大河，早已融化成一河欢乐的流水，在阳光下飘着淡淡的雾气。河水流淌的稍稍有点急，将岸边的芦苇轻轻压到了，几只黄雀就像音符一样，在芦杆上颤悠。”刹那间，我的心中似乎吹过一阵徐徐清风，那美妙的感觉，在我心头久不散去,眼前浮现出一派春光的景色，再品：“晚上，桑桑在花园里循声捉蟋蟀，就听见荷塘边的草地上有笛声，隔水看，白雀正在笛子声里做动作。今晚的月亮不耀眼，一副迷离恍惚的神气。微风翻卷着荷叶，又把清风吹得四处飘散。几只尚未绽开的荷花立在月色下，像几支硕大的毛笔，黑黑的竖着。桑桑能够感觉到;它们正在一点一点的开放。”合上书、闭上眼，我已深深陶醉在这清丽的文字间。

仿佛有人正步步打开我的心扉，有人正悄悄的洗涤我幼小的心灵。眼中读着那本普通本书籍，心中却看让我细细品味着。

卖房子月总结篇3

首先营销部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作认真的落实每一项，年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们加大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。

__x年9月份我到酒店担任营销部经理，__x年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的营销工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

一、对内管理

酒店拥有自己的网站，由营销部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

二、不足之处

对外营销需加强，现在我们散客相对比较少; 对会议信息得不到及时的了解在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的营销与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

三、工作计划:

营销部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的营销工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高顾客质量，加深顾客对我们酒店的了解，所以我们要加强营销部整体营销力量，提高营销水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格对策首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店营销对策，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的营销计划，提出自己的促销方案与老顾客加强联系与沟通，同时建立新的顾客，积累会议信息在旅游淡季的时候，加强餐饮的营销力度，做好招待工作，确保服务质量。对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时营销部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。

最后我相信营销部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，营销部今年的工作能够再上新的台阶。

卖房子月总结篇4

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

卖房子月总结篇5

读了草房子这本书，使我明白了一个道理：美的力量绝不亚于思想的力一个再深刻的思想都可能变为常识，只有一个东西永远是不衰老的，那就是美。这本书里的孩子就讲究了一个心灵美，比如桑桑，他一直帮蒋老师和白雀之间送信，不管多远多累他都会去，这就是讲究了一个心灵美，一个乡村孩子最善良最美的一面。

这本书主要讲了，一个1962年8月的一个上午，秋风乍起，暑气已过十四岁的男孩桑桑，登上了油麻地小学那一片草房子中最高的一幢楼顶，他坐在屋脊上，油麻地小学第一次一下子就全部扑进了他的眼底。秋风的白云，温柔如絮，悠悠远去，梧桐的枯叶，正在秋风里忽然觉得忽闪忽现地飘落，这个男孩桑桑忽然觉得自己想哭，于是就小声呜咽起来。

明天一大早，一只大木船，在油麻地还尚未醒来时，就将载着他和他的家人，永远的离开这里。——他将永远地告别与他朝夕相处的这片金色的草房子，永远地告别油麻地小学永远地告别他的同学、蒋老师、白雀、，永远地告别他曾经最好的朋友，杜小康，因为，他将去城里开始一段新的生活。

我觉得桑桑他很勇敢，是个好男孩，每次碰到不对的事情，就会路见不平拔刀相助是个心灵美的好孩子，草房子这本书也让我明白了，乡村孩子都是心灵美的，也有自己的思想和梦想，不像我们城里人，瞧不起人家，我们要像他们学习，做一个心灵美的好孩子。

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