我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗？他一个做生产的也去兼做销售？那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起？因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么？简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来？从产品中来？我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的`方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意？我们每一个人！所以我们倡导全员营销！

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势。随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的111原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个111的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：

1、再次购买；

2、较少注意竞争的品牌和广告；

3、购买公司新加入产品的其他产品；

4、向至少3个人说公司的好话。

与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢？我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢？全员营销的主要含义为：人人营销；事事营销；时时营销；处处营销；内部营销；外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢？比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产；营业部以的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务；技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销；营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢？我所在的部门能为全员营销做些什么呢？大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事！

经典诵演讲稿篇2

对老师一向的评价都很高，有人说老师是人类灵魂的工程师;有人说老师是燃烧自己，照亮别人的蜡烛;有人说老师是甘为人梯，默默耕耘;有人说老师捧着一颗心来不带半根草去……而我只愿做那一颗小小的铺路石，静静地躺在泥土里，虽然它没有水晶的纯静，没有宝石的艳丽，没有钻石的光芒我的目标只有一个，让我们的新一代走在我们铺就的平坦而宽阔的道路上奔向前方，奔向四方，奔向远方初执教鞭的我站在讲台上，板着脸，装出一副严肃的样子面对着孩子们四十多双明亮的眼睛，我的心在颤动尽管这已不是第一次站在这里，以前的几次实习令我已经有了将近三个月的教龄但面对着这群可爱的孩子，我的心仍禁不住微微颤动，我的嘴角仍禁不住微微上扬，溢出了一丝微笑那四十多双眼睛里传递着好奇、信任与敬佩这一切让我暗暗地松了口气，先前的担心一扫而光然而我很快发现在孩子们纯净的心灵之窗中也藏着狡诘，他们很快发现了我的友善，对我玩起了欺生的把戏上课时有的挤眉弄眼，有的指手划脚，做起了小动作对此我当然是恕不可遏，将他们几个狠狠地训了一顿，此后我发现孩子们眼中的光芒在泯灭，我的心又禁不住颤动起来，是不是我做错了?这时老教师给我送来了灵丹妙药，熟知孩子心理的她告诉我，其实小孩子并不是真的想捣乱，而是有一种与生俱来的喜欢和老师亲近，希望老师能注意他的心理，而在你忽视他时，他便会做出一些出格的事来引起你的注意哦，原来是这样，多可爱的孩子!我释怀地笑了，心头的阴郁一扫而光慢慢地我从用老教师那里得到的灵丹妙药—爱心去和学生交朋友我还使用一系列奖励措施：发小博士记分卡，名字上光荣榜，谁是总冠军等等，尽量寻找每个学生身上的闪光点，尽量让每个学生树立起信心将心比心，以心换心，不以你的真挚之情、诚挚之心怎能换取孩子们纯真的童心?很快我与孩子们之间就建立起了一种牢固的既是老师，又是朋友的双重关系在工作上我也对自己提出了严格的要求，每天提早到校，晚上摸黑回家，将学校当成了自己的又一个家! 平时做到主动听课，精心备课，认真上课，并做好课后的摘记工作大家都说，你要给学生一杯水，你自己必须有一桶水为了灌满这一桶水，并让它不因为蒸发而减少，我在业余还认真学习业务知识除了阅读自己订阅的杂志之外，我还大量翻阅学校现有的教育杂志，并认真做好理论笔记，不断积累，不断给自己充电，扎扎实实打基础，为做了名合格的数学教师而努力路在脚下延伸，而我刚刚起步!路在脚下延伸，而我就在铺路!(苏锦一小朱艳娟)

经典诵演讲稿篇3

尊敬的各位评委,各位领导,各位同仁:

你们好!

改革不算一个新鲜的话题,竞聘也渗透到社会生活的方方面面,它无时不昭示着人们这样一个道理:唯改革才有出路,唯有竞聘才能找到自己想要的人才.

感谢公司,感谢竞聘,使我能有机会站在演讲席上,更感谢在场的各位给予我参与这次竞聘演讲的勇气和力量.

所以在此向各位真诚的道一声:谢谢!

我叫李x,27岁,中专,自xx年中专毕业后就职于输液一车间,xx年四月调入小针针剂车间南线灭菌.

今天,我参加公司岗位班长的竞聘的演讲,大家会认为我太年轻,缺少资本,但是我为什么能站在这个竞聘的演讲台上,是因为我信奉"海阔凭鱼跃,天高任鸟飞",机会是靠自己去努力争取的,如果连竞聘的勇气都没有,那更不用说去学习了.前辈们有前辈们的优势:丰富的专业经验，而年轻人的优势在于接受新鲜事物快,思维方式能与时代同步.

半年以来,在灭菌这个大家庭里,通过前辈们和同龄人的帮助,我成长了不少,其间我不仅积累了许多sop的知识,并且学到了很多sop方面的知识.这些知识不管什么时候都是我的一个财富.我感谢他们.

最后如果我有幸竞聘岗位班长,我将尽快进入岗位班长角色,充实自己相应岗位的责任和技能,争取尽快使自己胜任岗位班长职务.

经典诵演讲稿篇4

各位领导，老师，同学们：

大家好!，今天我讲话的题目是《相信自己，我能行》。

在暑气渐渐升腾中，中考决战的冲锋号已经吹响!意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。青春要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!

在此，我想把一句话送给初四的学生们，——相信自己，我能行!中考不单单是知识的较量，更重要的是心态的较量。遇到任何情况，一定要坚信自己的能力，一定要坚信自己是最好的!我们相信：心有多大，舞台就有多大!我们相信：天生我材必有用!我们相信：一切皆有可能!祝愿你们在中考的考场上沉着应对，认真答题，抱着必胜的信念解决一道道难题，最终成为一览众山小的胜利者。

我也想把这句话送给初一、初二、初三的学生们，让相信自己，我能行! 激励我们不断前

进。初三初二的同学面临即将来临的结业考试，初一同学也面临着一个多月后的升级考试，许多同学面对繁多的知识体系迷茫困惑，甚至一度想放弃，我想告诉大家的是：相信自己，你能行。即使面对考试的一时失利，只要我们心中能保持自信的火种，就能一次又一次的点燃生命的激情与活力。其次，科学的学习方法可以让你有效地提高学习效率。1. 善于小结：要经常性地进行知识的归纳，特别是每次练习和考试的失误，要认真总结，防止今后再出现同样的问题。2讲究质量：糊糊涂涂做三套，不如明明白白做一套，要讲质量，求效果。对于老师精心组合的题、自己平时害怕的题、容易出错的题要精做、用多种方法做，全方位地透视;其余题目一般化地做;有把握的题目、做过多遍的题目可以不做。3.建备忘录：对疑难问题和错误随时记录，不能轻易放过。经常性地反思自己的错误，才能使自己的弱项变为强项，劣势变为优势。

我们只有在平时付出更多辛勤的汗水，千方百计战胜一切困难，才会拥有收获的喜悦，才能品尝到果实的甜美。

自信不自傲，自强不自满。让我们抛弃所有胆怯、畏难的心理，用自信的目光穿越所有困难，快乐地生活，勇敢地学习，朝着理想迈进吧! 谢谢大家!

经典诵演讲稿篇5

尊敬的各位评委：

拿到这个题目，我有点迷惑，因为我们一向都在谈师德，说师德，颂师德，那什么是师德?我跑去问语文教师，语文教师说：师德是教师的职业道德;我跑去问历史教师，历史教师说：师德是从孔子和其他名师流传下来的原则及操守。我跑去问数学教师，数学教师说，师德是：阿尔法、贝塔、伽马。我跑去问英语教师，什么是师德，英语教师说是teachers'morality，然后留下的是无限的遐想。那师德究竟是什么?

小时候，大人们总会问，你长大想做什么?也许是出自内心，也许是出于讨好，很多小孩会说：我想当科学家——创造世界，我想当医生——救死扶伤，我想当历史学家——博古通今。还好，我的童年一向比较懵懂，没有人认真的问我或者规定我究竟要干什么。直到初中的一些经历才让我下定决心要成为一名教师。那时候的我是不折不扣的差生，贪玩好耍，没有崇高梦想也没有远大目标，整天浑浑噩噩。是我们的班主任将我从泥塘中拉了出来。我很感激他，是他让我在人生的转折处有了更多的选择;是他让我有了梦想和目标;是他让我发现自我喜欢的事业。我期望能够成为像他一样睿智的教师，用爱和职责去感化学生，让他们在自我的世界里走得更远。

三年前，带着一身的稚气，铭记着“师魂”二字，我走出了大学学校，走上了讲台。在从教的三年时间里，我经历了很多。有收到学生自制的小礼物的欣喜，有提高学生学习成绩后的自豪，有转变差生学习习惯的得意，有得到家长肯定后的高兴。当然更多的时候是疲惫在日常琐碎里，埋没在备课和开会里，恼怒在差生的作业里，郁闷在学生的课堂表现里，感伤在对牛弹琴的传授里，惊讶无奈在学生的成绩里。

误解，心烦气躁，累和悲痛会扑面而来。有些年轻教师抱怨机遇不佳，评优无望，评职无期。骨干教师抱怨回报太少，认可度太低。

然而我确惊奇的发现有的教师天天喊“累死了，”结果她一有时间就生龙活虎地在给学生辅导;有教师置气说：“不管了，什么也教不会”，结果他连学生的家庭作业也一页页的批改着;有的教师自我孩子生病了，他确仍坚持上课，等周末回家才带着歉意照看两天;有的教师，父母有病，也不能时时床前尽孝;有的教师，一心为了学生，甚至无暇顾及自我孩子;有的教师几十年如一日，最早来校，最晚离校，甚至有人笑称，放假还要来学校走两圈。

这是什么?这不正是呕心沥血，润物无声的师德吗?

但就在此时，一对精神依然矍铄但两鬓已经开始斑白的夫妇像我款款走来，他们是感动中国的人民教师——朱敏才和孙丽娜，我们说感动一个人很容易，感动一些人也不难，可是要感动全中国，甚至是全世界却是需要巨大的付出。“感动中国”为他们写下的颁奖词是：为霞尚满天。你们走过半个地球，最终在小山村驻足，你们要开一扇窗，让孩子们发现新的世界，发愤忘食，乐以忘忧，夕阳最美，晚照情浓，信念比生命还重要。一对两颊深红的夫妇闪此刻我的脑海，他们是坚守藏区12年支教的胡忠、谢晓君夫妇。推选委员于丹说：这两位教师让我们明白：人最大的富庶在于爱和信念的坚持，他们用生命提携了孤儿的成长，在一个物质繁盛的时代里，他们仍然让世界相信：精神无敌。

这是什么?这不正是执着坚守，无私奉献的师德吗?

泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为树叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。奋战在教育一线的坚持和信念就是师德。曾几何时，人们把许多赞美之词都献给了教师：是春蚕、是园丁、是蜡烛、是塑造未来的雕塑家、是人类灵魂的工程师、是太阳底下最光辉的职业。在我看来，教师不仅仅是一门职业，它应当是一门事业，一门叶的门事业，值得我们用爱和信念浇灌终身。

教师是一首诗，含蓄但不晦涩，意蕴悠远;教师是一棵松，正直而不清高，挺拔屹立;教师是一座无字碑，不留文字而韵味长存。教师的高尚品格应当能撞击学生的心灵，使之迸发出火花，进而燃烧成熊熊火炬，去照亮他们的灵魂。

经典诵演讲稿篇6

经典，伴我行，它给予了我们丰富的知识，做人的道理和学习的体会、方法。

每周的经典诗文、诗句伴着我们的学习生活。经典的诗文，精炼的句子，它教会我做人的道理，端正了我的一言一行，让我成为一个举止优雅、文明礼貌的学生。君子务本，本立而道生。志于道，据于德，依于仁，游与艺。……这些文化的精髓，使我感触很深。

吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?这句话是选自《论语》的经典名句，在我们学习生活、同学相处中，我们必须像曾子那样多次检查自己：给人办事情是否尽心尽力;和朋友交往是不是做到诚实可信了;老师交给的知识、技能是否复习实践了吗?就像句子说的，只有做到这三点，我们的知识才牢固，朋友之间的友谊才更坚固，给别人留下的印象才深刻。

是啊!这句话对我们是非常有用的，回头想想，在我们校园生活中，需要的是：吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?的精神风貌，使我们的校园风气更和谐、美好和向上。

温故而知新，可以为师矣。这句话无时无刻都在激励着我们，时刻提醒着我们的学习。像句子里说的：经常温习已经学习过得知识，从中领会再收获更多的新知识，作为一种学习的方法，就像老师一样了。这样，学习的知识才牢固，从中领悟更多的新知识，不就是一举两得了吗?

这些句子让我感触很深，它教我做人要文明礼貌，不耻下问，虚心请教。有礼、仁智无论走到哪里，都会受到别人的欢迎、尊重、爱戴。这些句子还让我知道了学习不论有多难，只要坚持不懈，就一定能行。

我与经典同行，经典与我们共同成长。

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