李强老师讲：“当你拥有第一份工作的时候，你正在体现你生命的价值;当你做好一件工作的时候，你正在使你的生命升值;只有懂得工作是为自己的人，才真正懂得工作是多么的快乐。”当我们还在学校时，我们是这个社会的索取者，我们还不曾为社会创造价值，只有迈向社会后，拥有了人生中的第一份工作时，我们才开始为这个社会创造价值，此时，才真正开始体现自己的价值。无论你在学校里的成绩曾经多么优秀，可是，一旦走上工作岗位，就得从头开始，重新树立自己的目标，重新定位自己的起点。记得刚上班的时候，觉得自己学历高，学到的知道那些老工人跟本就没听说过，以为自己有多么了不起，可是真正到了动手时，连下个锈死的螺丝钉都要老师傅帮忙，才明白，自己要学的东西还多得很。在工作一线学到的知识，是最浅显易懂的，也是最全面的。只有打好基础，对自己的企业有了全面的认识，才能将自己的所学所知融合到工作实际中去，才能真正将自己的知识转化为价值。

看到电视报纸上报道的金领工人，也曾羡慕过，羡慕之余，却总是报怨自己没有机会，学完这个片子后，才恍然大悟：机会不是凭空掉下来的，机会是要自己去把握的。一个人一生，要不停的学习，不仅学习专业技术知识，还要学习社会知识。但凡是有成就的人，都是不断的提高自己，

作为一名职工，在一个岗位上，只有技术水平提高了，能够为企业创造效益，那么他的价值才会提升，而这一切都是建立在不断的学习之上的。

第二点体会：

要想提高自己的价值，首先要改变自己的工作态度，树立明确的目标,要用心去工作。老师说得好：“努力工作只能把事情做对，用心工作才能把事情做好!”

我们所缺的就是“用心”二字。在同一个岗位上久了，难免会有种麻木的感觉，可是，那些金领工人也在一个岗位上一干就是几十年，为什么他们不但没有麻木，反而能在岗位上创新，能在岗位上烙下自己的印迹呢?因为他们是用心在工作。正是因为他们认真、用心的工作，就一定会发现问题，而在解决问题的过程中，对自己的技能是一种锻炼、一种提高。俗话说：熟能生巧。应该就是这个道理。有些人工作起来认真负责，精益求精;有些人工作起来敷衍了事、马虎大意。扪心自问，这两种人，你愿意把事情托付给谁呢?所以，当我们看到有人被委以重任而自己总是被忽视时，一定要想想自己的工作态度。只有自己办是认真、用心，才能成长，才能提高，才能更好的得到认同，从而使自己的价值增值。

反思自己这些年的工作，刚开始时，一心想展现自己，希望得到肯定，得到认同，于是工作兢兢业业、尽心尽责，上班的地方离家里远，有时要处理一个故障错过了下班车，就要自己坐车回家，有时半夜设备出了问题，就马上自己打车赶到上班的地方。那时感觉时间过得很快，每天很累但是很充实，尤其是自己解决了难题，排除了故障时，心里很痛快，大家也都对自己称赞不已，可是随着时间的推移，成家了之后，反而增长了惰性，失去了目标，安于现状，每天得过且过，可是这样每过一天反而有种失落的感觉，觉得自己虚度了光阴，心情总是有些愧疚。看完了《为自己工作》后,才知道：原来有目标的工作、用心的工作是一件多么令人愉快的事。

不想当将军的兵不是好兵，同样，世界上没有不想成功的人。看完《为自己工作》后，我的思路清晰了许多:怎样才能打造自我辉煌的职业生涯?第一步，要明确的知道自己到底会干什么?第二步，要知道自己能够干什么?第三步，要扪心自问，我干得怎么样，对不对得起自己的报酬以及上级的信任?第四步，要了解自己这么干能给企业带来什么?今后，要充分的认清自己的能力，不断的提高自己各方面水平，不管什么时候做什么事情，都要本着精益求精的精神，只有这样,才能使自己的人生价值得到充分的体现，如果每个人都这样，我想，我们的丹江电厂也有一天会涌现出无数的明星员工,而我们的丹江电厂也会成为一个明星电厂。

要为自己而工作的心得体会篇2

“听君一席言，胜读十年书”，北京巨思特公司董事长李强博士“为自己工作”的系列演讲，确实振奋了我们每个工作人的心灵，激发了我们工作的热情，在我的印象里，李强博士讲得最为精彩、最振奋人心、对我也最受用的便是第三讲——如何为自己工作。

相信许多人都如我一样有遇到这样的事：和同事对某个问题或某件事有不同的看法互相在争论，很激动，该你为自己的观点辩解了，可一时竟语塞，支吾了半天也说不出个所以然，事后想想，一箩筐的话语都能脱口而出，就连连责怪自己当时怎么就没想到呢?真是嘴笨哪!李强先生为我们给出了答案“不是你的嘴笨，而是你脑子里储存的词汇量不够!”一语惊醒梦中人——是我们的学识太浅!小时候，我们学过很多名言“一分耕耘，一分收获”、“业精于勤，荒于嬉”、“勤能补拙”，甚至连面朝黄土背朝天的老农都知晓“种瓜得瓜，种豆得豆”，但工作了的我们，似乎都认为我们的学习生涯已经结束了，从此只需埋头工作而不理书本，事实上，我们在校学的理论知识远远不够于临床，临床千变万化，随时随地都有可能发生意想不到的紧急情况，如何沉着应对?

只有扎实的理论基础加丰富的工作经验才能让我们手不忙、脚不乱，而何来扎实的理论和丰富的经验?只有不断地学习，无论是理论还是实践，不学习，将不会有任何收获!作为中层，我们更应该比下属努力一点，勤奋一点，事事走在下属的前面，而不是下班只会喝酒、打牌、唱歌，美其名曰“拓宽人脉”或上网忙于炒股赚钱，要时时刻刻牢记，你的定位是中层，要以身作则，哪怕每天只挤出1小时的看书时间也好，你或多或少总会有点收获的。所以，我们要不断地努力，不断地提升自己，做医院需要的人才。

李强老师提到的第一点是务实。

什么是务实?就是像老黄牛一样，勤勤恳恳地、任劳任怨地干好每一件事。人离不开脚踏实地，想起一个故事：有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。老板舍不得他的好员工离开，问他能否帮忙建最后一座房子，老木匠欣然允诺。但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他。“这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。

如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢?现在他只好住在一幢粗制滥造的房子里!其实，我们何尝不是这样呢?我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把自己当成那个老木匠吧，想想自己的房子，每天敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用自己的智慧好好建造吧!你的生活是你一生惟一的创造，只有一次机会不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得充实、踏实，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的!”

第二点：求新。

努力做事只能把事情做对，只有用心做事才能把事情做好。而所有的创新都来自于用心。俗话说“兴趣是最好的'老师”，找出自己的兴趣所在，并且自愿自觉地去做就更加容易创新而取得成就，但现实并非都是如此。一个人去做自己感兴趣的事情，并不一定就是能够取得成就的事情。世界上无数的人喜欢下围棋，但能下到像聂卫平那样的人屈指可数;世界上有无数的人喜欢舞墨弄画，但能够画到像徐悲鸿那样的人百年一遇。将我们的心完完全全地放在工作上，面对制度的不严、执行力的不够、流程的不合理等等从不的角度、不同的方面用心思考，学习他人的全新知识和先进理念，为医院献计献策，提出合理化的、切实可行的创新举措，你就有了被领导赏识的资本。

第三点：合作。

“一滴水融入大海才永远不会干涸”“众人拾柴火焰高”这些都充分说明了团结合作的巨大力量。将个人所有的知识毫无保留地教给你的下属——这是我们作为中层管理者应该做到的。我们医院因为会议场所的限制，许多护士长外出听课、培训的新知识、新理念都只能自己知晓而不能实时地传达给全院护理人员，但从今年起，我们已在重视这一方面的欠缺，每次委派护士长或护理骨干学习回来，就要求将所学知识进行归纳整理，做成课件，尽快地与全与护士姐妹分享，这样，既锻炼了护士长或护理骨干的口才，又让没有机会外出的同仁也获取了知识，可谓一举两得。另外，护士长要时刻牢记，一个科室的成长不是因为你一个人的出色，而是手下的兵与你共同努力的结果，试想：如果没有他们的顶力相助，只需几个人与你唱反调好了，你还能按照你的意愿顺顺利利地开展工作吗?所以，路是走出来的，但单靠你自己一个人是不行的，成功等于自己加别人的努力!

第四点：感恩。

或者我是一个比较重感情的人，这一点感悟最深。陈凯元先生也说“要对工作心怀感激”，然而，我们似乎常常为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视老板的种种恩惠和工作中的种种机遇，我们认为这是理索当然的，是我们应得的，甚至我们还经常牢骚满腹、抱怨不止——拿同样的薪水，为什么这活偏让我干?我又不要升官，凭什么叫我管这事?多做多错，不做不错，干嘛不让他去?——其实，那是因为我们都还没有拥有一颗感恩的心，真正的感恩应该是真诚的，发自内心的感激，而且要通过你的言行举止表现出来。你要知道：是工作为你展示了广阔的发展空间，是工作为你提供了施展才华的平台。怀有这样的心态你才能做任何事都心甘情愿、全力以赴，机会来临时你才能及时把握住。

听听那首《感恩的心》吧，它会让我们心平气和很多：受了批评不要气馁，有则改之，无则加勉——批评你的人才是你生命中的贵人，是你的指路人。被人利用了不要沮丧——人生的价值就在于被人利用，不然你一无是处。所以，无论何时，哪怕你多么不喜欢你的同事、你的搭档、你的领导，你都要看到他们的优点，去学习你身上没有的东西，你一定要相信，就连狗熊也有它的智慧使你可以学习，不管公平不公平!不学习，只能停止成长。

怀有一颗感恩的心，将工作当成乐趣，用生命来做它!

要为自己而工作的心得体会篇3

每年都会收到公司推荐的书，常常会涉及一些关键词，如不找借口、不懈怠等等，真以此来修正自己的言行是有益于人接近成功的。2011年阅读的是《为自己工作到最好》，这书并没有说多少大道理，诸多案例背后的意图也很明了，就是倡导一个理念，应该如何更好地对待自己的工作。当然，这属于见仁见智的事，并没有一个定论，但个人在细读完书之后，结合自己的工作经历，有两点感受。

一、找准位置，干好分内的事。

支持人工作的理由可以很多，有理想、责任、地位、金钱和成就等等，无论崇高还是平凡，首要的是解决吃饭问题。为自己工作，最低要求是对得起赖以生存的饭碗，毕竟每个工作、每个岗位都有分内的职责，做好了最基本的事才能算是一名合格的员工。所以，古语说“在其位，谋其职”。但是，如今很多人并不关注位置和职责，似乎我会得到什么，比自己应该要做什么更为重要。或许是来自社会的各种压力越来越大，人有时很难沉下心去做好力所能及的事，总在想捷径，总在想事半功倍，于是这山望着那山高。然后，开始鄙视自己的工作，就在种种比较、种种不屑、种种羡慕之中，荒废了大好时光。

就如施工行业而言，并非什么高端产业，大部分管理人员是在建筑施工工地上摸爬滚打，身边很多刚走出高校的青年员工入职后就会困惑，什么时候才有出头之日?能成为项目经理?有人想着想着，就开始自命不凡，甚至抱怨企业不给机会，最后没能坚持到底。有成长的目标固然要有，更要一步步去实现，做好施工、技术、商务等等基础工作，做好分内事一定是今后成长的资本。现场施工是如此，其他工作岗位亦然，要知道“十年磨一剑”和“一年磨十剑”必定截然不同。环顾身边小有成就的同龄人，他们光鲜靓丽外表下，也肯定有很多拼、奋斗后的辛酸。有一个道理是值得信赖的——“是金子就不会被埋没”，真金在如今快速发展、急需人才的公司将有更多闪光的机会。

二、日精日进，提升工作效果。

有人总结索罗斯成功的体会，是要给自己找一点不足、找一个奋斗的目标及找一个努力的理由。也就是说每天进步一些，做到日精日进，才能将平凡的工作做得更加有意义，否则仅仅是较为平庸的“合格”，而无法晋升为“优秀”。很多人常说，“优秀是一种习惯!”。优秀是需要然后持之以恒地慢慢积累的，工作能够注重细节、凡事用心，不会失之于“粗”、失之于“虚”。这种方式工作肯定会比一般人更操心、更累，但因为有了自己的方向，会更有助于个人成长。否则，工作就像一只成天拉着磨的驴，一圈圈地转却依旧还在原地。当然，还有人说，“优秀是干出来的!”。

好的习惯会让工作方法更加科学、更加精细，但是难免有理论的巨人，行动的矮子，说得条条是道的假把式。其实，也就是说责任意识很重要，要多干事、多担当，有所磨练才有所进步，《西游记》唐僧师徒四人要取得真经，也是经历了八十一难的。近期，全局都在学习陈超英精神，并非学习如何当领导，而是学习她很多体现“四组关系”的个人品质。在我看来，她的事迹最大的感动之处是“责任心”，能把自己的事、企业的事和群众的事都真正放在心坎里，然后实实在在地去做好。当然，人要知足常乐追求简单的幸福感，但是不能只驻足享乐，过分安于现状。尤其是处于上升、积累阶段的青年人，保持“日精日进”的心态，不仅能将当前工作做得最好的方式，也能每一份压力与担当都成为未来发展的铺垫。

?为自己工作到最好》一书很好地回答了两个问题，一是为什么而工作，二是工作要做到什么程度。如果能在工作中用言行解答好这些问题，对于个人升级素质、改善心智是大有裨益的。

要为自己而工作的心得体会篇4

当你拥有第一份工作的时候，你正在体现你生命的价值，当你做好一份工作的时候，你正在使你的生命价值升值，只有懂得工作是为自己的人，才能懂得工作是多么的快乐，生命的意义将有多么重大。

“为自己工作”一句多么简单动听的话，但是真正能够做到的有几人呢，什么才叫“为自己工作”。自昨天观看李强老师的为自己工作的演讲后，让我深刻的体会和了解到了其中的含义：那就是在我们的职业发展的过程中，无论什么时候我们的工作热情和努力程度不为工资待遇的不高、不为别人评价不公而减少。

公司兴旺，员工人人有则。所有的员工都都应与公司一起成长。与公司共命运，全心全意做好自己的工作。

一个人工作的过程同时也应是提升自我的过程。如果我们不能在工作中完善自我，则如同逆水行舟不进则退一样，我们就会掉队，跟不是时代的发展，更确切的说，我们就不能为公司创造价值。

如果我们能够认识到我们是在为自己做事，我们将会发现工作中有许多个人成长的机会。通过工作，我们能学到更多的知识，积累更多的经验，能够充分发挥自己的潜能，展现自己的才能，“心态决定一切”。为自己工作，我们就不会懒惰，不会抱怨，不会消极，不会怀疑，不会马马乎乎，不会投机取巧，更不会存在跳槽。

改变态度，忠于公司，用心工作，实现自我!态度将直接决定我们的工作进展。我们应始终抱着谦虚谨慎的学习态度去对待我们的工作，积极和周围的人沟通，努力把工作做到最好。

对于一个身职场的员工来说，要想在自己所从事的工作上做出一番成绩，并能获得很好的发展机遇和空间，我们就要端正对待工作的态度，认识到自己现在所从事的工作的意义所在，并且带着一颗感恩的心。

作为公司的一员，我认为我现在必须要端正自己的工作态度，积极主动地作好自己的工作，把自己的本职工作做细、做实，多多注重细节，努力融入到我们齐全的大家庭中。

要为自己而工作的心得体会篇5

幼儿教师，阳光下最灿烂的职业;幼儿教师，一群充满爱心，多才多艺，永远年轻的人。虽然他们是平凡的，但更是高尚的;是温柔的，但更是坚强的;是纯真的，但更是智慧的。

曾有人呼唤：幼儿园需要男教师，幼儿园需要注入阳刚之气。也曾有人说“中国缺乏两种男幼师，一种是高水平的能够独当一面的管理型人才，一种是高度专业化的专家型教师”。总之，现在的社会对男幼师的呼声越来越高，因为孩子的成长和教育当然离不开男性的参与。

去年暑假，教育局要给_幼儿园从农村中小学音幼专业的教师里面选拔8名教师。一名音乐教育专业的男教师在农村的中小学呆了九年，而他在这次公平、公正、公开的选拔中脱颖而出，那个人就是我。在这里我要衷心的感谢教育局给了我这次机会。

踏入幼儿园近一年以来，有喜有忧，但我很欣慰，因为我接触到了一群活泼、充满纯真可爱的孩子们。来幼儿园工作刚开始有点不习惯，因为都是女同事，经过一段时间调整，和两个学期的工作，现在适应了。看到孩子们我会感到非常快乐，尤其是孩子们用崇拜的眼神看着自己、围着自己笑时，我感到非常满足。

刚进入幼儿园让很多家长也感到新鲜，不少家长对其也比较期待。“我的孩子以前说话嗲嗲的，现在有一位男教师任教后，也不知道怎么回事，声音响亮了很多，而且也更加勇敢了，我觉得孩子班上有一位男教师，很幸运，挺好的。”虽然家长这样说，但对于我来说心里既高兴也觉得这好像是一种挑战，因为长期以来，幼儿教育是女性一统天下。而今幼儿园男教师的现象已经成为事实，所以说幼儿园男教师这个职业同样重要同样有价值。也许存在就是合理，适合的就是的。既然选择了幼儿教师这个职业，就要朝着专业化的道路一步一个脚印走下去。读懂孩子，诠释自我，人生的价值在于能为社会做点什么?幼儿教育是充满爱心和希望的事业，它是一门科学更是一门艺术，需要爱的智慧和教育的技巧。

我会朝着职业园长的愿景目标努力奋斗，从名师的角度来塑造自己的专业素养及专业技能，做到自我发展、自我超越。不过，面对一些压力当然离不开更多的人文关怀、尊重、认可、和关爱。总之我会做事先做人，不因“物稀为贵”而骄横，不以“持才受宠”而偏颇，更不为“世俗偏见”而羁绊。轻装上阵，脚踏实地，勤学习、真实践、会创造、乐奉献，在幼教的道路上越走越宽。

在这里我也呼吁有更多的男教师来从事这份光荣的职业，和我一起努力在幼教事业中干出男教师的一片天。

要为自己而工作的心得体会篇6

在当前经济不景气的情况下，我们更应该用感恩的心态面对自己工作，面对众多的公司因经济危机引发的裁员热潮，你有没有有为自己着想，今天如不努力工作，明天就得努力找工作，没有工作就没有经济收入，在这物欲横流的的社会里？我们要想一想钱虽然不是万能，可一旦没有钱却是万万不能行的，因为有了工作才让我们有了生活的经济基础，有了我们奋斗的动力，工作对于我们每一个人都很重要，所以我们对工作要有一种感恩的心态，这样你就不会认为工作是一种苦差事，或者做事敷言。而是抱着感恩心态把工作做好，从而在不景气的市场中保住自己的工作。

做人我们要常怀有一颗感恩的心，特别是在服装行业是一个劳动密集行企业，而且是流水线作业，更希望我们人与人之间相互配合，用感恩的心态面对工作和同事，学会感恩，才能与人和睦相处、做好自己的工作。因为你的努力才会使你的工作更加稳定，有了稳定的工作就有了稳定经济的来源，也就有了幸福的生活，你想是什么让你和你家人能够住上漂亮的楼房，穿着称心如意的衣服，吃上可口的饭菜，当你在节假日里和朋友亲人们一起享受美好的生活时，你要明白现在的一切都是因为有了一份稳定的工作而得来的。

用感恩的心态对待工作，不是嘴巴讲讲就可以了，而是要用心去理解，时刻记在心里，在工作中付之于实际行动，才能把工作做顺、做好，当你在工作中遇到困难，碰到返工与人发生争吵时，你要记住，不要过于计较个人得失，喜欢斤斤计较以自我为中心的人，必然心胸狭窄，带着情绪上班，要是这样，很容易被人捆绑，不得自在，使自己和别人都不愉快。

如果我们想一想，就会有所感悟：一点点得失，对于我们的整份工作根本算不得什么，这么多同事在一起做事，他们同样也有烦恼的时候，但他们依然能够微笑地对待工作，“海纳百川、有容乃大”多替对方思想，就可以使自己工作踏实，要想到是这么多的同事使我们拥有友情、爱情，使我们的工作生活充满欢乐，赶走了孤单和无聊，就会更加喜爱自己的工作。

有了感恩的心态，你就不会有三心二意地想去换工作，不会这山望得那山高，频繁地跳槽反而使自己失去了工作，什么事物都有两面性，也许你工作的厂家有人说好也有人说不好，就看你对你的工作是否抱有感恩的心态和全部的激情，工作的本身并不是一成不变的，当危机来临时，工厂就得想办法去学习，创新，减少成本提高效益，面对新的知识、新的管理经验和方法，我们更要用感恩的心态去学习，因为是工厂让我们学到更好的工作经验，我们才没有被生活淘汰，面对新管理、新模式，我们还得努力的接受，认真的实践，才能使我们更具竞争力，这也是我们快乐工作的源泉。

要为自己而工作的心得体会篇7

乐于奉献;注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质;工作中细致认真，尽心尽责，出现问题及时发现，并为工作献计献策，勇于实现工作中的创新;结合自己岗位的特点，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为。我们既然选择了这项工作，就当义不容辞、满腔热情地对待它，专心专意做好它。

思想决定行动，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足进步的取胜之匙。任何地方、任何时候，我们都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，决断力，适应力，以及我们的协调能力都将在这个舞台上得以展示。人生离不开工作，工作不仅能赚到薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。

要善沟通、重协作。只有团结才有力量，只有团结才会出战斗力，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取。电子商务部是一个团队，每个成员都有自己的专业和熟悉的领域，遇到问题，只有做到团队协作，相互扶持，成员之间相互交流，共同迎难而上，就没有解决不了的问题。

要学会管理压力并科学释放压力。一个人无论多么喜欢自己的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。面对压力，应该学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心情轻松才容易重燃激情。现实生活中我们每人都应弄清楚自己是谁、在哪里、该干什么.工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。

企业在不断的发展，我们应当多学习多掌握新知识新技能，把本职工作作为干好事业的平台，以强烈的事业心和责任感为企业的建设贡献青春才智。爱岗是我们的职责，敬业是我们的本分，青春是我们的资本，奉献是我们崇高的追求。让我们充满激情和希望，把青春年华奉献给我们的公司，在最平凡的岗位，闪出最耀眼的光!

要为自己而工作的心得体会篇8

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会?，因为_x，我的计划没完成，因为_x”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

一、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间

互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

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