时间就这样悄无声息的从我们身边流逝，但这段美好的时光将永远铭刻在我们每个人心中新的学期意味着新的开始，但大学却意味着我们人生道路的一次转折。我们来自五湖四海，为了一个共同的目标而相约在此，一个对我们来说陌生的.校园。每一张面孔都未曾相识，每一种声音都各有特色，我们对校园的一切和彼此之间都充满了新奇，因为我们未曾了解对方。我感谢学校给我们一次锻炼自己考验自己的机会，也给我们新生之间相互了解的环境。

军训虽说只有短短的八天，但这八天似乎如同一年，因为在这八天里我们感受到冬天那刺骨的寒风，也体味到那秋雨的凉意，也挑战了夏日里火红火红的太阳，也迎接了春日的清晨训练时的教官像老师一样严格要求我们的每一个动作，只有细心的教导没有严厉的指责。休息时却像一位姐姐关心我们每一个人。告述我们“天冷了！多穿些衣服。预防感冒。”但最让我们铭刻在心的却是教官那句“我穿上这身衣服我是你们的教官，脱下来我就是你们的学姐，以后有什么事可以来找我。”简单的话语却让我们每次想起来心中都会有振振暖流。雨我们都会怨恨雨下的太小，当细雨浸透我们的衣衫一振振寒风吹来时，我们又渴望太阳冲破乌云，但当烈日真的高挂晴空时，我们却又开始讨厌太阳的火热，反而喜欢那乌云密布的阴雨天来，最起码我们会想不可能像现在这样晒的很黑，

总而言之这八天来我们的心情如同天气一样反复无常，也是在埋怨中渡过的但我们的教官不也是和我们一样经历着考验吗？但却未曾听到过一句怨言，每当训练时我们总会以教官为榜样，在心中暗暗对自己说；“教官和我们一样都是学生为什么我们不能做好呢？有时也希望自己来年军训的时候还会出现我们的身影，但不是学员，而要做教官。

党培心得篇2

今天有幸能参加学校组织的的，我和都非常高兴。班级分成8小组，和自己的孩子一个组，来完成3个游戏，分别是：极速3分钟、趣味运球、双手交叉围圈解手。这些活动增进了孩子与家长间的'默契配合，趣味运球培养了孩子们家长们的默契和控球的能力，也体现了家长对孩子的现场指导与的方式。

成绩和名次都是次要的，关键是锻炼了孩子们的胆识，也为家长们提供了一次和孩子近距离沟通的绝好机会。学校对孩子们的教育不仅仅体现在学习上，而是全方位的引导与培养，亲子活动让孩子和家长在活动中同时得到了学习、锻炼和沟通。

虽然只是短暂的半日亲子活动，作为家长已经是十分的满足与感谢，因为通过这半日的活动，不仅使孩子感受到了亲子之情，家长也知道了孩子在学校里的表现，也看到了孩子的进步!可以说孩子们的每一个进步都凝聚了老师们的付出,在这里我要感谢老师们！让我们学会了怎样与孩子沟通和正确引导孩子，知道今后如何配合老师共同把孩子教育好，真希望以后多点机会参加这样的活动!

党培心得篇3

?开学第一课》终于播出啦，每年开学第一课的主题都不同，今年的主题为中华骄傲，节日中让我印象最深就是汉字。

中国的汉字千千万万，每个汉字都代表着不同的含义。有些人喜欢“勤”字，它代表勤劳，告诉我们做事情要勤勤恳恳;有些人喜欢“爱”字，它代表关爱，告诉我们要相亲相爱;还有些人喜欢“帮”字，它代表帮助，告诉我们只有懂得付出才会收获快乐……而我最喜欢的字则是“细”字，它代表细心谨慎，告诉我要认认真真，顾全大局。

跟“细”相反的字是“粗”，“粗”曾经给我带来过不小的麻烦。记得那一天，天气很好，暖暖的阳光洒在脸颊上，我迈着轻盈的步伐走在上学的路上，路两旁的大树显得异常青翠，每一片叶子都仿佛是最纯粹的翡翠，在微风的吹动下它们相互拍打着发出如风铃般悦耳动听的声响。我心情好得不得了，因为今天要宣布考试成绩了，我肯定又是第一名!走进教室，同学们都在七嘴八舌地讨论着，热闹极了。“老师来了!”不知道是谁大嗓门吆喝一声，我们立马乖乖坐好，等待着老师宣布成绩。我心里也是有些忐忑不安，但还是很洋洋得意的。“某某某，100分。”“李想，99分。”……啊，怎么可能，竟然是99分……这个消息就像千万把锤子重重地砸在我的心里，原本轻快的空气也变得无比沉重起来。试卷发下来了，就因为我的粗心，写漏了一个字，一字之差，一百分就与我擦肩而过了。都是粗心惹的祸。

从此之后，我无论做什么事情都要求自己细心，认真。细心也跟我做成了好朋友。数学课上，因为细心检查，纠正了一个错题。英语课上，因为细心，记牢了每个单词。语文课上，因为细心，很快背会了老师要求的课文……我真真切切体会到了细心带给我的好处。我喜欢“细”字，让我们都来跟“细”做朋友吧，它会带给你意想不到的好处哦!

党培心得篇4

在xx服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的'准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

党培心得篇5

俗话说“情感是教育的桥梁”，现在的联系方式很多，诸如电话、手机、互联网等，为什么要跟家长面对面的交流呢?可是当我真正踏入本次家访之路时，我才体会到了电访所不能达到的效果。面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。

利用休息时间，我深入几个学生家中，进行家访，感受颇深。家访真能让我们和学生家长打成一片，感情亲切融洽，这样家长们就不再会有什么误会和责怨，我们的工作就能得心应手。同时大部分家长的热情好客让我深深地体会到作为一名教师的自豪。

学生衣广强的家长对我的到来，感到十分意外和兴奋，真有点";受宠若惊";的感觉。我给他们简要介绍了当前教育的理念与发展，汇报了我们学校在孩子教育方向上的指引，以及我们学校是如何开展教育、教学工作的。面对面促膝畅谈，家长对我们教育人给予了高度评价与鼓励，最后我说到：“我们福禄中心学校办得红红火火，我们有做得不到位的地方敬请家长谅解，对于我们学校的发展、班级建设有什么建议的可以尽管提出来。”衣广强的家长说：“万万没有想到老师对学生是如此牵挂和关心，我们的孩子放在你们学校，就是放心，你们这是在办人民满意的学校，

我们家长一定大力支持学校的工作。”

很多家长对老师的到来，接待的非常热情，他们觉得温暖，倍感兴奋，学生本人感到：原来自己并不是一个被“遗忘的角落”，自己在老师的心中不是可有可无的，教师总是在注视和关心着自己。学生李洋说：“老师，您这次家访，给了我很大力量，我更加自信，我还要更加努力，在班上要做个好学生，在家里更要做个懂事的好孩子，你看我以后的表现。”

这次家访，使家长和学生感到十分亲切，从内心深处非常感激教师。学生王军见到我的到来，开始非常紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长告状的，没想到我只字不提他表现不好的地方，而是鼓励他要扬长避短，争取更大的进步。在轻松和谐的闲聊中，孩子越说越高兴，把自己的志向、思考统统都讲给老师听，家长也因此了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。最后，他们一家人依依不舍地把我们送出大门口，并希望老师经常到家。

在家访中，我还了解到有相当一部分家长整个忙于生计，极少照看、督促孩子。这使得我们肩上的责任更重了。我们没办法选择家长，我们只能选择不同的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：老师说的，孩子会听进去的。作为学生的老师也特感动于这句话，老师的魅力无极限。当然高兴之余，需要我们付出更多了。让我看到了不同的家庭教育方式形成了完全不同的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长知道如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自己的子女从小又过于溺爱;现在孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益非浅，既使家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情况及学生在家庭中的表现。我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出学生不良行为形成的根本原因，这样我们可以从根源着手，进一步加强对学生的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强家校的密切联系，同时注重学生的个别教育，真正达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

党培心得篇6

天赋是一种定义自我潜能的不同方法，它在每个人身上的表现都不同，但天赋本身确实是万变不离其宗的。

每个人都有独特的天赋和热情，它可以成就超乎想象的我们。理解这一点，就可以改变一切。它在如此不确定的未来之中，是我们最好的，或许也是唯一的途径，能帮助我们通往真正且持续的成功。

没有发现我们自身天赋的原因/限制有哪些?

第一种限制在于我们对自身能力的理解。

第二种限制在于我们对这些能力相互关系的理解。

第三种限制在于我们对自身发展和变化潜力的理解。

4.学校系统灌输给我们的，是一种非常狭隘的智力和能力观念，也高估了某些种类的天赋和能力，这种“普适”的教育方法其实边缘化了那些天生不适合这种学习方式的孩子，也严重限制了教师的教学和学生的学习。

5.伴随着复杂技术成长起来的孩子会在同龄人中有更好的表现。这种革命尚未结束，事实上才刚刚开始。

6.我们能为未来做的唯一准备，就是让自己的潜能尽可能地发挥，去做那些能让自己变得灵活高效的事情。

7.天赋是天生能力和个人热情的结合。

8.只有我们知道自己能做什么之后，我们才知道自己会成为什么样的人。