“你笑起来真好看，像春天的花一样，把所有的烦恼、所有的忧愁统统都吹散。”在这场史无前例的战“疫”行动，这首《你笑起来真好看》就是那些坚守站位、为人民筑起牢不可破的铜墙铁壁的生动写照。疫情来得突然，疫情来得迅猛。在大灾大难面前，总是有那些美丽的模样浸湿着我们炙热的双眼，也触碰着我们敏感的神经，更颤动着我们温暖的心灵。

与时间赛跑的一线英雄们，你担当的样子真好看。靠着这身“疫情就是命令，防控就是责任”的召唤，一批批无名英雄们选择逆风而行，把“小家”放在心里、把“大家”扛在肩上。有84岁高龄、两度与病毒作战的钟南山院士，是他的“疫”无反顾让我们看到了希望，鼓舞了信心，增进了斗志，在他的精确研判和分析下，病情正得到及时有效地抑制;有身患渐冻症的张定宇院长，是他的“疫”无反顾让我们看到了即便自己身体状态不好，却毅然战斗在抗击疫情、救治病人最前线的那份担当和责任;有夜以继日挥汗如雨的火神山建筑工人们，是他们的“疫”无反顾让我们在这场与疫魔竞速的较量中取得最终胜利，让世界见证了“基建狂魔”式的中国速度。

与病魔抗击的基层党员们，你奔波的样子真好看。“我们在救死扶伤这件事上可能发挥不了什么大作用，但是宣传防控知识、入村摸底排查，我们最适合不过了!”这就是基层党员在面对严峻疫情后的第一反应。他们冲锋在前，“疫”无反顾递交必胜“请战书”，入村入户开展工作，保障广大人民群众的生命健康安全。无论是“霸气喊话”“温柔劝返”这样“花式”的防疫措施，还是“地毯式”搜索、“网格化”排查这样“接地气”的防疫举措，体现的是“共赴时艰”的初心使命，绽放的是“我将无我”的信仰力量，凝聚的是战“疫”斗争的必胜决心。即便他们没有专业的隔离衣、救援服、“n95”，但却依然立志于守好家门口“最后一米”的疫情防线，“疫”无反顾地甘为“孺子牛”，让我们看到最美“守门人”的样子。

与死神搏斗的白衣天使，你防疫的样子真好看。在网上，你肯定被这样的画面所感动：女护士的双手被消毒液、滑石粉伤得满是血口子;医生的鼻梁被护目镜、口罩磨得掉皮出血;为了省一件防护服，忍8小时不上厕所;无数医护人员主动请缨，在支援__的“请战书”上按下手印……这一幅幅令人心疼的画面，定格了抗疫一线的白衣天使的诸多付出。他们加班加点、轮番作战、24小时待命，以满腔赤诚全身心地投入到这场战“疫”中，誓言要打赢这场疫情防控阻击战。是他们用“坚守”为我们守一方平安，彰显了扶危渡厄的医者担当，也彰显了舍小我救大我的奉献精神，让我们看到当之无愧的新时代最可爱的样子。

当然还有无数的华夏儿女们，即便“宅在家要长蘑菇了”也不出家门半步，人人不信谣不传谣，用自己微小的力量抗击疫情，用爱与勇气直面困难，用信心与责任心共克时艰。我坚信，待春暖花开时，风是甜的，阳光是温暖的，万象更新，阴霾当愈，我们携手，繁花与共。

毕设感悟及心得篇2

利用假期之余，我读了路遥的《平凡的世界》，这部小说给我的教育意义则是一种对农民的深刻理解。

劳动是幸福的，无论在哪个时代。《平凡的世界》正是白纸黑字的`告诉我们这样的人生真谛。它响亮的提出，人，无论在什么位置，无论多么贫寒，只要一颗火热的心在，只要能热爱生活，上帝对他就是幸福的。只有作为一名劳动者，不把不幸当作负担，才能去做生活的主人，用自己真诚的心去体验，毕竟生命只属于我们一次。

孙少平，这个路遥笔下的主人公，出身贫寒，却懂得坦然面对，踏实的走好每一步，他经历了挫折与磨难，生活把他塑造成一个坚强的人，我想，在以赚钱的多少为参照物的今天，很多年轻人不会以孙少平这样的人为崇拜的对象是可以理解的，但是任何时代都会有真正的纯粹的爱情，理想主义的颂歌也永远没有休止符。

书看到一半的时候，曾以为小说会有一个完美的结局，然而读完后则觉遗憾，但是随着时间的推移，岁月的积淀，慢慢地我仿佛读懂了这平凡。这不是童话，没有灰姑娘和水晶鞋，更没有王子和公主的美丽故事，也许这就是生活吧!平凡但不平庸，走踏实坚定的路，演绎自己的人生，实现人生的价值。

?平凡的世界》让我深深的感受平凡的伟大，感受到生活的真善美。让我懂得了人生可以平凡的度过，可是我们可以用自己美好的品格，坚强的毅力，把它点缀得更给瑰丽。

毕设感悟及心得篇3

一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。

从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。

一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：“卖报!卖报!”另一位卖报的喊着：“卖报!卖报!中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆，风力可达十二级!”把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢?可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式：

第一，赞美式的

每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。

第二，设身处地式

销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。

在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。

除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。

毕设感悟及心得篇4

如果说人生是一本书，那么，军训的生活便是这本书中最美丽的章节;如果说人生是一出戏，那么，军训的生活便是这出戏中最精彩的一幕。

军训对于不同的人会有不同的感受，而这些感受又都是不能言传的。只有自己亲自尝过的人才有可能知晓其中的蕴味，然后，和有同样经历的人相对一笑，让共同的感受在彼此间传递、分享。

9月15日，我们开始为期一周的军训生活。一身迷彩军装，让每一位大学生都多了一份英姿，也多了一份责任。面对炙热的太阳，我们将迈起铿锵有力的脚步。我们要像军人那样，锤炼铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志。

站军姿，练转身，走正步，练队形。无数次重复的口令曾经让教官的嗓音沙哑，无数回对动作的纠正也曾让教官眉头紧皱，一遍遍的动作示范让教官的额头布满汗滴。但是，沙哑的嗓音掩盖不了教官的严谨，微皱的眉头黯淡不了教官的关心，布满额头的汗滴冲淡不了教官的尽职。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。

苏轼有句话：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

军训的第四天，由于韦帕的到来，下了一场大雨，但是这场大雨并没有阻挡我们军训的步伐。所有的同学都依然整装待发。穿上雨衣，走过泥泞，跨过水滩，体验长征的艰难路程。目的地越远，我们的就斗志越昂扬。我们唱着歌，喊着口号，潇潇洒洒地前进。路旁树木向我们招手，路上的行人也朝我们挥手喝彩。这是一条征路，无论多苦，我们用我们自己不屈的意志在走。

军训虽然苦，但它让我们更加懂得了要珍惜现在的幸福生活;军训虽然累，但它让我们体验到了超出体力极限快感;军训虽然严，但它让我们更加地严格要求自己。大雨洗礼后的天空会有满斗的星星，我们也相信，军训后，我们会拥有一个更加绚烂的星空，会有一个更加美好的明天。明天，我们的灵魂得到升华。

透过被晒的黝黑的皮肤感受到血液的沸腾，军训，就如梦一样，匆匆地向我跑来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，剩下的疲劳在肩头隐隐告诉我：少份娇气，多份坚强;少份依赖，多份自强;少份怨天尤人，多份勇往直前。

不要惆怅时光如流水逝去，因为这段记忆将成为生命中不可抹去的一部分，它会在我们遇到困难时给我们动力，支撑着人生旅途的各种风雨中飘摇的心灵。这种信念将迎来一个新的起点，引领着我们一步步走向社会，让我们更加成熟。

你的军训呢?

毕设感悟及心得篇5

青少年作为国家的未来，肩负着伟大的历史使命，梁启超先生说过：“少年强则国强，少年富则国富”。那么作为新一代的青少年，应该要有怎么样的精神和行动去实现祖国的使命呢?

我们都知道每年的五月四日是青年节，那么大家知道五四青年节的来历吗?如果不知道的话，可以随我去了解一下。1919年五月四日，有这样一批有志青年掀起了一场轰轰烈烈的运动，这次运动以彻底推翻帝国主义和封建主义为宗旨，创造了有同西方启蒙运动一样的巨大影响，这场反对帝国主义和封建主义的爱国运动，也是中国新民主主义革命的开始。中国共产党登上了历史舞台，马克思主义思想得到了广泛的传播，共产主义发出了曙光。为了纪念这场运动，1939年，陕甘宁边区西北青年救国联合会规定5月4日为中国青年节。

我们之所以纪念五四运动，这是为了提醒我们要勿忘屈辱，勿忘历史的同时要传承五四精神来实现全人类的伟大理，因此五四青年节在这一百年来生生不息，“五四精神”激励着一代又一代的青年人。今天的我们条件优越了，有更多的条件去发展自己，去创造全新的自己，所以青少年们要肩负起国家和民族的使命，用心去传承爱国精神、五四精神、长征精神等革命先烈用鲜血抒写的精神。作为新一代的青少年，我们也应该要在未来为祖国，为人类，书写壮丽的诗篇!

作为新一代的青年，我们要有嵩高的理想，要有抛头颅洒热血，披荆斩棘，历经千难万险都要勇往直前的精神，今天的我们学习“五四精神”，要关心国家的前途和命运，要以天下为己任，要把自己的人生和祖国紧密联系在一起，而不只是关心个人的狭小天地，选择贪图安逸，我们要用自己的行动去证明，我们的心是跟祖国紧紧联系在一起的。

作为新一代的青年，我们不仅继承了祖辈们的宝贵遗产，而且还在原有的基础上得到了升华，每个人在为国家和民族的快速发展做着各自的贡献。我们要宏扬“五四精神”，我们要坚定不移跟着中国共产党走，我们要勇敢的走在时代前列，做这个时代的奋进者、开拓者、奉献者，让自己的青春在为祖国、为人民、为民族的奉献中焕发出绚丽光彩。我们是党事业的支持者，祖国的建设者，祖国的明天就掌握在我们的手中，所以我们要紧随中国共产党的步伐，去开拓祖国更美好的明天。

毕设感悟及心得篇6

轻轻合上《昆虫记》，仍然沉浸在法布尔心中的昆虫王国：蜣螂制作粪球，固执的松毛虫坚持列队出行，蜘蛛们利用蛛丝在空中荡来荡去……

?昆虫记》是法国昆虫学家法布尔花费毕生精力完成的昆虫学巨著。法布尔在书中精心描绘了各种昆虫的生活。

其中最打动我的，便是作者笔下的蜣螂。书中说：古埃及的农民就在地里见过蜣螂，他们认为，蜣螂滚动的圆球就是地球的模型。所以蜣螂一定懂得很多天文知识。在他们心中蜣螂是“神圣的甲虫”，而在作者心中，蜣螂是个“清道夫”，它们可以帮我们清理地上无用的粪便，它们是当之无愧的环保大师。有一则新闻报道说：我国的屎壳郎坐上了飞往澳大利亚的专机。为什么呢?就是帮他们处理大量牲畜粪便无法及时分解而导致环境受到污染的难题。

此外，备受人类讨厌的苍蝇竟然也做出了贡献。它们的复眼包含4000个可独立成像的单眼，能看清几乎360度范围内的物体。在蝇眼的启示下，人们制成了由1329块小透镜组成的一次可拍1329张高分辨率照片的蝇眼相机。在军事、医学、航空都被广泛应用呢。

还有萤火虫，可将化学能直接转化成光能，且转化效率达到百分之百。而普通的灯发光效率只有百分之六。人们模仿萤火虫发光原理制成的冷光源可将发光效率提高十几倍，大大节约了能量。

望着窗外明媚的阳光，我似乎又看到了法布尔低着头、弯着腰专注研究昆虫的情景。他的研究成果为科学事业发展开创了新的篇章。随着人类对昆虫越来越多的了解，昆虫学在人类生活中的应用也将越来越广泛。人类的生活也将因此变得更多姿多彩。

毕设感悟及心得篇7

?开学第一课》是很多同学们在一年当中都非常期待的节目，今年的《开学第一课》还是一如既往的在8点准时开播。我老早的就守在电视机面前了，就是为了能准时的观看今年的《开学第一课》，每一年的《开学第一课》的主题都是不一样的，今年的主题是“理想照亮未来”。也都是记录了这一年里所发生的非常有意义的事情。

而在2021年里，正是我们伟大的党100周年纪念日，是不平凡的一年。我入迷的看着电视机里主持人一步一步深入的讲解，我被这声音深深的吸引。节目里邀请了“七一勋章”获得者、脱贫攻坚模范、抗疫先进人物、时代楷模、英雄航天员、空中梯队代表、“00后”奥运健儿等先进人物给我们讲课。

想必在电视机面前的不少同学们也跟我一样，看得津津有味的。观看《开学第一课》短短的几小时里，让我收获很多，增长了很多以前不知道的知识。今年特别难忘的就是奥运健儿拼搏努力的精神，在这个夏天，追逐梦想的还有一群中国年轻人。他们奋力拼搏，为祖国争得了荣誉，也实现了自己的理想，他们就是中国的奥运健儿。《开学第一课》通过云连线的方式，把奥运健儿请到节目中：以9秒83刷新男子100米亚洲纪录的苏炳添，东京奥运会女子铅球冠军巩立姣，东京奥运会首金得主杨倩，东京奥运会竞技体操男子全能亚军肖若腾，以及“00后”奥运健儿陈芋汐、张家齐、孙颖莎等，他们生动地讲述了梦想的力量，为同学们送上真挚朴实的开学寄语。

在看完《开学第一课》后，我的心中充满了无限的正能量，虽然现在我还不能为祖国做出一份贡献，但是我相信只要我通过自己好好的努力学习，将来一定能为祖国的建设添砖加瓦的。我们每个青少年，都应该要要为之付出努力，只有不断的奋斗，我们才能变得更强大，才可以报答祖国。

?开学第一课》给我带来了太多的感动，我的理想是要向《开学第一课》中先进人物们学习，好好的努力读书，将来长大后能为祖国发展的事业添砖加瓦，在祖国成长的道路上贡献出自己的一份力量。

毕设感悟及心得篇8

一晃将近三个月，新员工入职培训基本结束了。

培训内容主要是面向全馆新员工的讲座和参观，还有科组培训和部门迎新会等。全馆的迎新活动今年大概要改变形式，大家都很期待。

新员工报到以后，正好我们部门连续主办了几个培训和会议，还有馆庆和艺术节等的活动，时间排不开，部门正式迎新活动就推迟到现在。

推迟也有好处，因为大家已经初步熟悉环境，熟悉人员，熟悉业务，不那么生涩，可以多谈一些感想。

从我的角度来说，不仅要向新员工提出希望，也要让大家了解今后的职业生涯的发展前景，提前准备，早日转变角色，融入部门文化。希望大家在这个和谐的大家庭里，找到自己的位置，热爱自己的工作，并有所成绩。

此外，各个不同年龄段、不同时期入职的员工介绍了自己的成长经历，也会对他们有所启发。

新员工都学不同的专业，很少学图书馆，需要了解图书馆工作，接受在岗培训，这是我国的国情，与外国图书馆员认证制度不同。

现在大学毕业生综合素质比较高，都能歌善舞。记得我读书的时候，会乐器的寥寥无几，现在可真不稀奇了。不管是否有艺术细胞，部门文化也是开发大家潜能的有效手段。过去不会文艺的，在部门文化的影响下都可以上台演出并获奖。过去不擅长体育的，练几个月就能比赛并获得名次。在座谈中，大家对我们的部门文化都给予很高的评价，这也是我最感到自豪的事情。

部门文化是抓手，最后目标是完成工作任务，做好科研工作，在业界领先。对于一个基础业务部门，要达到这样的目标，貌似简单，其实不易。

在国家图书馆工作，有最好的资源，有那么多的机会，如果不做第一流的事情，就对不起这份工作了。

希望大家生活愉快，热爱工作，快速成长。我不想说“为图书馆事业奉献青春”这样的大话，但也希望大家在岗位上成才，成为专家能手。

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