积极参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自己的教研能力。积极阅读教育教学刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自己的教育教学水平。与本组老师合作，认真阅读课标、深入挖掘教参和教材，用心备课、上课，做到课后及时反思，认真批改学生的作业。训练学生养成良好的学习习惯。一起商量课堂中出现的问题。尤其在阅读教学中，多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣，怎样培养学生探究性的阅读能力。能总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。

三、教育技术能力

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足用活新老教材，实践新理念。力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。

本学期的课堂上我尝试使用课件来向同学们教授新知，取得两方面收获。一是同学们很喜欢这种授课方式，在课堂上的表现更加活跃，思维更加灵活，同时，利用网络也增长了知识，提高了信息技术使用的能力。另一方面是自身的信息技术水平也有了很大地提高，不仅学会了如何从网上下载相关课件，同时也能够根据具体的要求来修改课件，使它更适用于本班的学生，在此过程中也也开阔了自己的视野。

四、对小学学生管理与教育能力有所增强

本学期在这方面重点学习了赏识教育方面的理论，在实践中我也重视把理论同实际课堂教学结合在一起，充分运用赏识教育策略对学生进行教育，促进学生思想和行为的全面转化，在学校教育中发挥一名教师的教育导向作用，同时，也加大家校合作的力度，取得了很好的效果。

五、用教师心理健康教育的理论来指导自己的工作

本学期我能够自觉学习教师心理、心理健康与心理保健方面的知识，开阔心胸，缓解职业压力，使自己保持身心的健康，更好的工作，更好的生活。

青校个人总结篇2

20xx年已经结束了，审视自己这一年来的工作，总结这一年的得失，感触很多。一年来，我热衷于调度的工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。

过去的一年里，我很荣幸可以来到lng调度这个岗位，因为在这个岗位上，我学到的物流知识更加丰富，跟客户交谈也更加密切，工作上需要做的事情更多是要靠自己去安排与协调，从一开始的计划安排到完成计划的整个过程中，都需要自己参与其中。就因为这样的工作环境，所以我个人的工作技巧也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样或那样的不足，但应该说这一年我的付出更令我收获了不少，感到自己成长了，也逐渐走向成熟了。

现在就我20xx年的工作情况总结一下：

一，积极端正态度，努力完成工作

调度岗位是公司运转的一个重要枢纽，许多业务的运输计划安排都离不开调度管理人员，作为运输部的调度人员更要做好与客户电话的沟通和合理调配的工作。在运输部部从事lng的调度工作，我主要负责与客户沟通用车计划和协调安排车辆，每天一上班我就开始统计昨天的装车数据，进行车辆数据的收集，还要跟客户们联系明天的车辆安排，按时完成当天工作，工作从不拖沓，视时间为生命。除了做好本职工作外，偶尔还会有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，但我都会腾出时间，在本职工作不受影响下积极去完成计划外的工作并且我对待工作更追求速度与效率。

二，总结经验，改正错误

这一年的工作中我也有犯错误的时候，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力。不过随着工作时间的推移，再加上同事的指导，我渐渐改正了这方面的错误。同时我的调派车辆与安排计划的水平也有进一步的提高。三，工作目标，发展前景

作为个人为公司也为自己我有了更明确的发展目标：首先要脚踏实地的工作，积极努力的去工作，发挥个人的积极主动性，多为公司出份力，也能为领导排忧解难，使自己的业务水平要更加的精湛。

我清楚自身还有许多不足之处，如组织管理能力不足，理论知识水平有待提高。

今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。

2、充分发挥自己的优势，做到不懂就问，三思而后行。

3、继续提高自身水平修养，强化为公司，努力使自己成为一名更优秀的员工，为公司的发展做出应有的贡献。

青校个人总结篇3

回顾20xx年的工作，在取得成绩的同时，更找到了工作中的许多不足和缺憾。主要存在于对各项财务制度的把握及执行的可行性还有待进一步的探索，尤其是历年审计都暴漏出来的那些陈腐问题，每次总在敷衍了事中得过且过。不过，这也激励我进一步学习研判相关专业知识，将其运用到新时期现实业务的处理上去，攻坚克难、获取更大的成绩。

现将过去一年来的思想、学习和工作情况总结如下：

一、业务工作方面

过去的一年，我谨记自己的职责。严格要求，坚持原则，秉公办事，顾全大局。以新《会计法》为依据，认真履行总预算岗位职责。一丝不苟，忠于职守，圆满完成了20xx年的预算编制和预算执行。合理调配资金，按时足额上缴了我办承担的非税收入。加强市容专户的收支管理，确保保洁员工资全部按卡转账发放。认真做好会计基础工作，仔细审核原始凭证，会计资料手续齐备、装订整洁、帐目清晰。

另外，除按时完成本职工作，我还积极参与了村回迁、辖区突发性事件、重点人员监控、假日维稳等街办临时性中心工作。

二、思想学习方面

我深知作为财务工作人员，肩负责任的重大。要更好的履行职责，就必须不断的学习！学习业务知识和目前新形势下的方针政策。坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径。坚持把参加各种学习活动与日常工作中遇到的问题结合起来，做到学以致用。

一年来，自己无论是在政治思想上还是业务水平方面，均有了较大的提高。

三、年度预算的编制、执行方面

年度预算编制是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是根据《国家预算法》、上级单位预算编制原则和本年度的各项改革重点等，编制出本单位下一年度的收支预算。这不仅是反映我单位财务情况、人员情况和资产状况的书面文件，更是便于领导了解情况、掌握政策后制定我单位下一年度财务收支的重要决策依据。

由于前期准备充分，这项工作已于十一月圆满完成。

四、生活方面

作为一名来自农村的青年，父母的教养和从小所经历的艰苦环境使我一直都信奉节俭、反对铺张！生活中从不与人攀比。平时，我性格开朗、严以律己、宽以待人，善于和普通百姓沟通，乐于帮助困难群众。今年，党的“八项规定”出台后，我认真学习了“关于改进工作作风、密切联系群众”的相关内容。虽然言辞不华，但规定中的每一句、每一个字都烙印在我心间！是对我们政府工作人员的具体要求和警醒。

这年，自己所取得的一点成绩都是和领导支持，同事们的帮助分不开的。在此，表示感谢！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对新的一年，我将会更加努力！发扬优势、改正不足、勤奋务实、谨慎创新、廉洁奉献！为我们曲江办事处的后续发展贡献出自己应尽的力量。

青校个人总结篇4

首先，我很高兴加入大家族——科技股份有限公司，感谢郑总裁给了我这么好的发展平台，让我充分展示自己的才华。谢谢！

20xx我之前没做过it，更别说卖投影仪了。然而经过一周的训练和第一周的实战，我卖出了自己的第一款产品进入it行业，之后又连续做了几笔生意。突然自信起来，加入公司发展事业。我的决定是正确的！

现在，请允许我对这段时间的工作做一个简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给我一些指正。

一、工作表现

到20xx年底，我总共开发了有效客户，上门拜访客户次，每天打30多个电话，销售额达到-1万元。我这段时间的销售业绩并不理想。相比于各位前辈的销售人员，我感到无比的惭愧，但知道惭愧之后我会勇敢。我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇敢的做出巨大的成绩。性能不理想，我认为主要有几个原因：

1.刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉。我会好好学习，在以后的工作中提升自己的内功。

2.自身工作经验不够丰富，与客户沟通协商的技巧不够，造成人为的订单丢失。在以后的工作中，我会多向前辈学习，总结自己，提高自己的销售能力。

3.我不够勤奋。在以后的工作中，我会在心里为魔鬼服务，致力于工作，增加工作量。我说勤奋可以弥补我的不足。我相信在未来的一年里，我会创造更好的成绩。

4.个人认为有一定的市场原因。根据客户的反馈，年底商家忙着清理库存，不愿意用现金把商品转移到外面，这让我们的销售很困难。此外，客户有一些订单，这将推迟年后交货。

第二，事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

2.我参加了公司为期一周的培训。同期对市场做了一些调查和调查，感觉收获很大。

3.经常帮助公司其他同事处理一些突发事件，比如送货、送文件、帮忙看店等。

4.轮流主持晨会，锻炼自己的组织能力和适应能力。

三.应收账款

我严格执行公司的财务制度。截至20日，我的应收账款回收率为100%。在未来一年的工作中，我将继续严格执行公司的财务制度，确保公司资金的安全。

第四，亲身经历

1.电话营销技巧：打电话前一定要组织好自己的语言，不要紧张，不要激动。在与客户沟通时，我们必须思路清晰，严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好的时候，我们要懂得随时调整自己的情绪，不要被客户左右。

2.客户拜访技巧：第一次拜访客户，一定要坚持谦虚的态度。送名片的时候一定要双手奉上

说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

5、其它心得体会：

五、个人建议

1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。

2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误。

青校个人总结篇5

1、对销售工作要充满极大热情

这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益，一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。

a、胆大：这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

b、心细：这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾。那么你要对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契

c、脸皮厚：脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。道理很简单：成功者比失败者多努力，多坚持。

2、永远保持谦虚谨慎和好学的态度

销售是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的交易和销售活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一笔业务的失败和成功的经验等。同时要多看一些文书。杂志。报刊，多了解些国家。市场重大新闻事件，以至你和客户交谈时不会觉得“孤陋寡闻”，只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

青校个人总结篇6

翻开人生的扉页，实习生活绝对是短暂而精彩的一笔，它如划过夜空的流星，如瞬间绽放的昙花，这刹那间的美丽却成为我记忆中的永恒，它将是我宝贵的精神财富，永远珍藏于心间，细细品尝，久久地回味，实习个人总结--xxx。

这8周的实习时间，我时刻牢记"艰苦奋斗，严谨治学，求实创新，为人师表"的校训，用自己的言行去感染学生，给他们树立好榜样！我在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，付出总有收获！从一开始的紧张、不注重细节，到后来的独立完成教学流程并获得赞赏，这一切都见证着我的付出和收获：

9月17日，我们一行人来到潮阳一中，准备开始我们的实习生活。

来到潮阳一中，感受到的，是潮汕人的热情友好。在这里，比我想象的好了很多。环境很好，老师对我们很好，学生很有礼貌…

原本计划着20号就能见到实习指导老师，见到那些可爱的学生，谁知，台风"凡亚比"却让我们提前放假。所有的行程都改到了9月24日之后。

9月24日，和实习指导老师见面后，也就开始了我各个方面的工作，其中主要是教学工作以及班主任工作。

9月25日的早读课，我和217的学生见了面，简单的自我介绍完后，还和他们提出要求--该严肃的时候就要严肃，该玩的时候玩！看着班里67个学生，我相信，我会和他们度过我人生中重要的一段时光。

按照学校的要求，国庆前我们主要以听课为主。这样一来，我们可以利用这段时间熟悉下周围的环境以及了解学生的基本情况；更重要的，我们可以从不同的老师身上学到不同的教学技巧。

从高一到高三，每一个地理老师都有他们独特的教学方式，都有我值得学习的地方。我知道，我还需要经过锻炼，还需要时间，去慢慢形成自己的讲课风格。听课的时候，总会将老师的教学和自己的思路进行对比，并及时记下课堂的重要环节。

我的指导老师是连斯琪老师，听师兄说，她是一个在教学上比较严谨的老师，对自己、对学生的要求比较高，但在平时的交流上是没什么大问题的。和连老师的第一次见面，是在9月25号，那一天，高二没有地理课，她特地来学校和我见面。和她一番交流，我大致了解高二地理的教学进度和教学安排，也在期待着自己真正登上讲台的时刻。

在听课的过程中，我也在看课本、做习题，并准备我的第一节新课("流域的综合治理与开发--以田纳西河为例)，我也向指导老师提出我的想法，这也就意味着，国庆后，我将上这一节新课。

上一节课，要经过"备课(写教案)、试讲、上课、指导老师提出意见、修改"等流程，看似简单，但对于我们这一群实习老师而言，还是很容易忽略细节。

对于我的第一节课，我是独立备课的，按照自己的想法，结合人教版和湘教版课本，以及网上的资料，我在国庆期间就把课件、简单教案准备好，等着指导老师的意见加以修改，工作总结《实习个人总结--杨洁彤》。和连老师、陈老师(03级师兄)聊过，我还需要修改--由于我实习的班级是文科班，对于田纳西河的自然特征分析以及气候上的"冬春多雨"的原因，需要和学生解释。

我的第一节课，连老师给我提出了很多修改意见。最大的问题就是我自己讲太多了，没有更多地引导学生进行回答。还有很多细节上的问题，我需要修改。就一节课，整整写了十几处地方要改进--虽然，那都是很细小的问题，但，我会尽量修改！

那天下午，还有两个班，也就是重复课了。这一次，似乎感觉好多了！学生不会那么地迷茫！(例如，他们会清楚，我是让他们看美国的地形图，而不是世界地图或其他的美国地图了。)自我感觉，同一个内容，上第二次是比较好的！因为，到了第三节，我的喉咙竟然有点顶不住了，说起话，也就有些许断续，一紧张，就容易忘词，那些胆怯的语句让学生哄堂大笑，连坐在后面的指导老师也笑起来了。这或许是因为我发声部位不对吧~

此后，指导老师希望我上课前能将教学详细教案和课件都弄好，并打印出来。这样可以在纸上写下一些过渡的语句，还能避免我对课件不熟悉而弄出的笑话。这方法，对于新老师来说，还是很有必要的--这也让我后来的几节新课更加顺利，也让我更坚定当初的.选择的正确性。

其实，在我到实习学校前的几天里，我确定了自己实习的内容是高二地理，那时候，心里有些害怕。因为，我高中时所用的教材是人教版(汕头是湘教版)，而高二的知识也比较枯燥、综合性较强，我很怕自己驾驭不了整个课堂，对知识点的讲解也可能不到位。在整个实习过程中，我深深体会到，教师的知识面一定要广，正所谓要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。因此，我要求自己要更努力，去学习更多的东西，不断地充实自己。

地理必修3的第二章，主要是以案例的形式呈现出来的，每一个案例都要教给学生一定的分析方法；而第三章的地理信息技术，要求学生对3s技术有一定的了解，但总体的要求并不高。这让我想到，要尽量寻找一些相关的视频和图片进行讲解，这样，可以让我的课堂更加生动。另外，还要有习题去引导学生掌握3s技术的功能与应用。

认真的备课、老师的指导、学生的疑问、自己做题的经验总结，我不断地思考，也在不知不觉中提高了自己的综合分析能力，我忽然发现，自己是那么的幸运。一个对教学十分严谨的指导老师，对我的要求也非常严格，这对我的教学设计、教学过程有了很大的帮助。而在课余时间，她分析问题的思路，也很值得我学习。

另外，对于高一的教学，我也一直在关注着。幸好，高一的地理课和高二的课并没有太多的冲突，只要高二没有课，我便和高一的地理老师说好，搬着凳子就去听课了。

为了更好地体验高一地理的教学过程，在华师时，我就想着要争取去高一上课。而在潮阳一中，老师真的对我们很好，也很愿意让我们去实践。和指导老师商量过后，在不影响高二正常课程的情况下，我也努力地备课。最终，我在高一5个班上过课。虽然，内容都是"地球的结构"，但在不同的班级，我也及时进行教学过程的修改。

在高一的教学中，从一开始的有些紧张(忘记自我介绍以及语无伦次的开场白)，到后来的传统教学(学校刚好停电)，到之后的教学流程不断完善，我进步着，也得到指导老师的肯定--在高一上课，我的表情更自然，整节课的气氛也轻松了很多。

在高一上了五节课，也让很多学生认识我，期中考试前夕，找我问问题的学生也特别的多，还有些是通过他们的实习班主任找我预约的。的确，地球的运动对学生来说，有一定的难度。耐心的讲解，让学生理解知识点，有很大的成就感。幸好，我的地理知识还是蛮扎实的，总是告诉自己，要加油！

而在班主任管理工作上，我也投入一定的心思。一开始，想从原班主任张老师那里了解班里学生的性格、成绩等情况，但张老师并没有直接告诉我，而是要我们自己去发现、去了解。我也觉得有道理，用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生。于是，我要求自己在短时间内记住全部学生的名字以及了解学生的基本情况，这让我的工作更加顺利，也让部分学生佩服我记人的能力。

一直以来，想更多地和他们接触，但由于我实习的科目是地理，在班里上课的时间并不多，而早读和晚修时也只是静静地看着学生学习，不敢过多地打扰他们。但是，我也很珍惜和学生相处的时光。体育节，高二的拔河比赛上，我和没参赛的学生一起为参赛者加油打气；主题班会上，我和他们分享我的大学生活，和他们一起玩游戏，还和张老师一起被罚吃芥末面包；学生找我谈心，我很希望我的一言一语能帮得了他们，让他们能更好地调整自己的心态，找到属于自己的学习方法；大合照时，我和他们一起疯，扮"千手观音""花瓶"…那属于我和217班的美好回忆，我会一直珍藏在心里…

一个多月很快就过去了，我在潮阳一中的实习结束。走在那熟悉的校道，听着地理办公室循环播放的"一路顺风"，带着学生的祝福，带着在一中的点点滴滴，我离开了潮阳一中，也更坚定了我的教学之路！

青校个人总结篇7

作为一名实习生，虽然从学校的要求来看，我们需要研究二十八中的教学工作和班主任工作，做到理论联系实际，把在学校学到的理论知识和教学技能付诸实践，在实践中积累经验。但是在我看来，二十八中需要学习和提高的不仅仅是教学工作，班主任的工作，还有学习如何与人打交道。

因为，对我班的学生来说，我是实习老师，但更多的时候我是学习者，所以我需要从班主任的教学导师和工作导师那里学习技能，积累经验和知识。所以在学校，我需要学会处理好和这两位老师的关系，和学生的工作。作为一个学习者，我必须学会谦卑，学会放低姿态，谦卑地求教。首先，我可以在思想上提升自己，以正确的态度对待实习。无论在实习期间遇到什么困难、挫折、委屈，我都会保持积极乐观的态度，用包容的心包容一切。

其次，我是教学实习老师。我坚持与时俱进的理念，严格要求自己不断进步，在教育教学改革过程中贯彻新的理念和方法，不做传统的“老师”。最后，作为班主任，我秉持着关心学生、发展学生的理念。而不是因为成绩不好而厌倦学生，我从发展的角度看待他们，尽力挖掘他们的闪光点，鼓励他们多一些自信和努力。将来，他们也可以成为社会上“最好的”。

从学科角度来说，我是二十八中的“客人”，需要尊重“主人”。所以，我表示自己绝对遵守28中的一切校规校纪，绝对不迟到早退，对人有礼貌，注意各种言行，避免对学生造成不良影响。在与班主任和教导员的相处中，我是学生，所以我会遵从两位教导员的一切安排。所有的工作和活动都必须向老师询问，并得到老师的同意后才能进行。对于课堂上的问题，我必须及时向班主任汇报，向班主任寻求解决方案，并与班主任沟通各种解决方案。但是，我做不到的是擅自行动，擅自处理各种问题。

有了这样的思想纪律性，在和老师相处的一个月时间里，没有任何违纪或越级行为，和两位老师相处的很好。人生就是这样。如果你尊重别人，别人也会尊重你。只有建立在相互尊重基础上的关系才能保持和谐和持久。

一个人思想和纪律的表现，反映了一个人如何与人打交道。之前作为一个“纯”学生，不知道如何更好的与人打交道。进入二十八中后，我以“老师”和“学生”的双重身份，学会了如何妥善处理两者之间的关系，如何做一个更好的人，如何更好地处理事情。所以实习生活好像进入了社会，社会就是能让人成长更快的环境。

青校个人总结篇8

三天的军训生活，让我尝遍了酸甜苦辣。在这短短的三天里，我懂得了军训的真正好处，明白了江门二中为何必须要每届新生进行军训，更深深地了解了“吃得苦中苦，方为人上人。”的含义。

教我们的梁教官——在他那浓黑的眉毛下，一双鹰隼似的眼睛射出明亮的光芒，给人以精明强干的感觉;他的鼻子挺而直，像刀刻一般，给人一种坚毅的感觉;他那略微厚了一些的嘴唇，显出了他温厚的天性。就在军训的第一天，教官就先给我们来了个下马威——站军姿10分钟。教官会帮站姿不正确的同学矫正，虽说只是10分钟，但是同学们都把重心放在脚跟上，所以都一个个地倒下了。教官们也是会体贴的把身体不好的同学扶到树阴下。但是，当教官们转过头来，看见有同学动的话，那就惨了，动的同学再加1分钟。啊!军令如山，大家只好服从。军训的日子就把自我当部队的军人看待了，在那里有中命令是绝对的服从，在那里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在那里没有个人的魅力，只有团结的力量，在那里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。虽然每一天回到家里喊苦喊累，这酸那疼，但是心里去很快乐、很充实。

在休息时间里，歌声“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”在校园里来回荡漾。这首团结就是力量在小学时也曾合唱，但感觉从来没有向这天这样响亮过，以至如今都已不记得当初的力量是团结在哪的.然而在那里，当一群女生在高温下盘腿而坐，不顾往日的斯文，将人的本性，热情，用心的一面显露时，就成了我心中永久的记忆：当大家放声歌唱时，我才明白什么叫做真正的团结.虽然口上是说军训，但是我觉得它和上学是没什么两样的。因为教官教会了我们礼节礼貌、注意卫生和安全等。在最后一天的军训里，我们有一个会操竞赛，这就是把我们这三天所付出的汗水汇在一齐充实表现出来的几分钟。果然不出我们所料，我们得了一等奖，并没有破教官的纪录。在领奖时，我仿佛能透过教官脸上的严肃，看出他心底的笑。

军训让我明白了一点：在汗水中磨练坚韧更能造就成功：而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝.像军人那样，经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志.虽然明白明天还是一个迷，但坚韧的心能将明天看的更清晰。

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